{"id":25906,"date":"2018-06-04T23:24:00","date_gmt":"2018-06-05T03:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/calificacion-de-candidatos-y-conversaciones-sobre-retribucion\/"},"modified":"2018-06-04T23:24:00","modified_gmt":"2018-06-05T03:24:00","slug":"qualifying-candidates-compensation-conversations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/qualifying-candidates-compensation-conversations\/","title":{"rendered":"Calificaci\u00f3n de candidatos y conversaciones sobre retribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Si ley\u00f3 nuestro blog anterior, \u00ab<span style=\"color: #337ab7\"><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.people20.com\/blog\/recruit-interested-candidates-faster-efficiently\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n    <u>Reclutar candidatos interesados de forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficaz<\/u><br \/>\n  <\/a><br \/>\n<\/span>\u00ab, entonces ya sabes que hay cosas correctas y cosas incorrectas que hacer cuando un candidato dice S\u00cd a escuchar m\u00e1s sobre una oportunidad de trabajo.<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Siguiendo el nuevo proceso de cualificaci\u00f3n de un candidato, los siguientes pasos son esenciales cuando un candidato expresa realmente su inter\u00e9s en aprovechar la oportunidad y responde con la informaci\u00f3n completa que le ha solicitado.<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"> <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\">Revisar cuidadosamente las respuestas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">En primer lugar, f\u00edjese en las respuestas proporcionadas en la Hoja de Informaci\u00f3n del Candidato (CIS) devuelta y revise su curr\u00edculum vitae.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">\u00bfConsidera que su historial laboral se ajusta a la descripci\u00f3n del puesto?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">\u00bfHan respondido claramente a las preguntas?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">\u00bfVes que est\u00e1n en la franja salarial correcta?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">\u00bfParece la persona un candidato viable para seguir adelante?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\"> <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\">Si lo cree as\u00ed, entonces tiene que enviar 3 correos electr\u00f3nicos r\u00e1pidamente:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Enviar un correo electr\u00f3nico al candidato<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Env\u00ede por correo electr\u00f3nico las dos referencias dadas<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><span style=\"color: #000000\"><br \/>\n  <strong><br \/>\n    <em>Ejemplo de correo electr\u00f3nico a un candidato:<\/em><br \/>\n  <\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Hola Mary, he recibido tu informaci\u00f3n esta ma\u00f1ana y me gustar\u00eda concertar una cita para repasarla con m\u00e1s detalle. Estoy libre de 3:30 a 5:30 de esta tarde, o de 7 a 8 de esta tarde si te viene mejor. Por favor, h\u00e1gamelo saber a qu\u00e9 hora podemos conectar y el n\u00famero de tel\u00e9fono que prefiera.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Gracias.<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Nota:<\/strong> Est\u00e1s programando tiempo para la conversaci\u00f3n, y no saltando al tel\u00e9fono tan pronto como veas su respuesta por correo electr\u00f3nico al CIS. Te est\u00e1s asegurando de centrarte en ese candidato en un momento en el que est\u00e9 disponible para hablar y tenga privacidad para hacerlo libremente. <\/em><\/span><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><span style=\"color: #000000\"><br \/>\n  <strong><br \/>\n    <em>Ejemplo de correo electr\u00f3nico a una referencia:<\/em><br \/>\n  <\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Hola Jess, Mary Jones me dio recientemente tu nombre como referencia profesional. Estoy trabajando con ella para que consiga el puesto de Directora de Marketing en Jake Toys Inc. Me he tomado la libertad de adjuntar una copia de la descripci\u00f3n del puesto para que la revises. Si pudiera dedicar unos minutos a compartir su impresi\u00f3n y sus ideas sobre Mary, se lo agradecer\u00eda mucho. Por favor, a\u00f1ada sus respuestas a la hoja de preguntas adjunta y env\u00edemela por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Gracias por su tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Documentos adjuntos: Descripci\u00f3n del puesto; Formulario de comprobaci\u00f3n de referencias<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Nota<\/strong>: Si ha solicitado referencias de compa\u00f1eros, tambi\u00e9n puede invitarles a que le env\u00eden su curr\u00edculum para futuras oportunidades. Su b\u00fasqueda de referencias puede generar nuevos candidatos para usted. <\/em><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\">Entrevista de calificaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ahora que has recibido una respuesta de tu candidato para programar una conversaci\u00f3n para revisar su CIS en detalle, pasas a la siguiente fase de Cualificaci\u00f3n. Esta es la conversaci\u00f3n cr\u00edtica que te permitir\u00e1 determinar si vas a presentar esta persona a tu cliente o no. Durante esta conversaci\u00f3n, har\u00e1s preguntas detalladas sobre su curr\u00edculum y su remuneraci\u00f3n.  <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"> <\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>Revisi\u00f3n del curr\u00edculum  <\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\">En el curr\u00edculum vitae del candidato, revise su progresi\u00f3n laboral y su historial de trabajo. Aseg\u00farese de que no hay lagunas en el empleo que requieran una explicaci\u00f3n. Identifique los cambios de t\u00edtulo que parezcan pasos atr\u00e1s en su trayectoria profesional. Preste atenci\u00f3n a la educaci\u00f3n para ver si realmente se obtuvo un t\u00edtulo o si s\u00f3lo se cursaron 4 a\u00f1os. Busque discrepancias para minimizar las sorpresas m\u00e1s adelante en el proceso. Adel\u00e1ntate a los posibles problemas pidiendo aclaraciones desde el principio.     <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"> <\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>Compensaci\u00f3n<\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\"><a style=\"color: #000000\" href=\"https:\/\/www.people20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/18-6-4-Compensation.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-2282\" src=\"https:\/\/www.people20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/18-6-4-Compensation.jpg\" alt=\"Compensaci\u00f3n\" width=\"300\" height=\"177\"><\/a>Una vez que hayas revisado el curr\u00edculum con detenimiento y te sientas seguro de la informaci\u00f3n facilitada y de las respuestas que el candidato ha compartido, entonces vas a hablar de dinero. Esta conversaci\u00f3n cr\u00edtica sobre la remuneraci\u00f3n debe producirse poco despu\u00e9s de que recibas un CIS completo de tu candidato. <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Si la normativa de su estado lo permite, hable de la remuneraci\u00f3n y los beneficios actuales del candidato: al hablar de dinero, quiere cantidades exactas en d\u00f3lares, no s\u00f3lo respuestas de s\u00ed o no. Subraye que el cliente puede querer confirmarlo con muestras de recibos de sueldo recientes, por lo que usted necesita cantidades exactas en d\u00f3lares de la l\u00ednea de base real. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Salario base, potencial de bonificaci\u00f3n, bonificaci\u00f3n real, vacaciones, 401K, participaci\u00f3n en los beneficios, seguro m\u00e9dico, contribuci\u00f3n de los empleados, asignaciones profesionales (por ejemplo, coche, tel\u00e9fono m\u00f3vil, ordenador port\u00e1til, etc.), reembolso de matr\u00edcula, otras ventajas como horario flexible, centro de salud, guarder\u00eda, cafeter\u00eda, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Hablar de los requisitos salariales del candidato: hablar de sus expectativas es el primer paso de la negociaci\u00f3n y es fundamental. Este es el momento en el que estableces las expectativas del candidato sobre c\u00f3mo va a ser una oferta, y tienen que coincidir con lo que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Salario base, primas, vacaciones, traslado; \u00bfdeber\u00eda al empleador actual el traslado o el reembolso de la matr\u00edcula? Revise las respuestas del CIS y disc\u00fatalas con seriedad y franqueza. Si falta algo, pide una respuesta.  <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Si sus expectativas de remuneraci\u00f3n no son realistas para el mercado, no conseguir\u00e1s colocarlos, as\u00ed que no pierdas el tiempo. Lo realista es aproximadamente un 10% m\u00e1s de lo que est\u00e1n ganando ahora, tal vez un 15% para una experiencia \u00fanica. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Nota:<\/strong> Est\u00e1s programando tiempo para la conversaci\u00f3n, y no saltando al tel\u00e9fono tan pronto como veas su respuesta por correo electr\u00f3nico al CIS. Te est\u00e1s asegurando de centrarte en ese candidato en un momento en el que est\u00e9 disponible para hablar y tenga privacidad para hacerlo libremente. <\/em><\/span><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><span style=\"color: #000000\"><br \/>\n  <strong><br \/>\n    <em>Ejemplo de correo electr\u00f3nico a una referencia:<\/em><br \/>\n  <\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Hola Jess, Mary Jones me dio recientemente tu nombre como referencia profesional. Estoy trabajando con ella para que consiga el puesto de Directora de Marketing en Jake Toys Inc. Me he tomado la libertad de adjuntar una copia de la descripci\u00f3n del puesto para que la revises. Si pudiera dedicar unos minutos a compartir su impresi\u00f3n y sus ideas sobre Mary, se lo agradecer\u00eda mucho. Por favor, a\u00f1ada sus respuestas a la hoja de preguntas adjunta y env\u00edemela por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Gracias por su tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Documentos adjuntos: Descripci\u00f3n del puesto; Formulario de comprobaci\u00f3n de referencias<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Nota<\/strong>: Si ha solicitado referencias de compa\u00f1eros, tambi\u00e9n puede invitarles a que le env\u00eden su curr\u00edculum para futuras oportunidades. Su b\u00fasqueda de referencias puede generar nuevos candidatos para usted. <\/em><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\">Entrevista de calificaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ahora que has recibido una respuesta de tu candidato para programar una conversaci\u00f3n para revisar su CIS en detalle, pasas a la siguiente fase de Cualificaci\u00f3n. Esta es la conversaci\u00f3n cr\u00edtica que te permitir\u00e1 determinar si vas a presentar esta persona a tu cliente o no. Durante esta conversaci\u00f3n, har\u00e1s preguntas detalladas sobre su curr\u00edculum y su remuneraci\u00f3n.  <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>Revisi\u00f3n del curr\u00edculum  <\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\">En el curr\u00edculum vitae del candidato, revise su progresi\u00f3n laboral y su historial de trabajo. Aseg\u00farese de que no hay lagunas en el empleo que requieran una explicaci\u00f3n. Identifique los cambios de t\u00edtulo que parezcan pasos atr\u00e1s en su trayectoria profesional. Preste atenci\u00f3n a la educaci\u00f3n para ver si realmente se obtuvo un t\u00edtulo o si s\u00f3lo se cursaron 4 a\u00f1os. Busque discrepancias para minimizar las sorpresas m\u00e1s adelante en el proceso. Adel\u00e1ntate a los posibles problemas pidiendo aclaraciones desde el principio.     <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>Compensaci\u00f3n<\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\"><a style=\"color: #000000\" href=\"\"><img class=\"src=\"><\/a>Una vez que hayas revisado el curr\u00edculum detenidamente y te sientas seguro de la informaci\u00f3n facilitada y de las respuestas que el candidato ha compartido, entonces vas a hablar de dinero.  &nbsp;Esta conversaci\u00f3n cr\u00edtica sobre la compensaci\u00f3n debe producirse poco despu\u00e9s de que reciba un CIS cumplimentado de su candidato.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Si la normativa de su estado lo permite, hable de la remuneraci\u00f3n y los beneficios actuales del candidato: al hablar de dinero, quiere cantidades exactas en d\u00f3lares, no s\u00f3lo respuestas de s\u00ed o no. Subraye que el cliente puede querer confirmarlo con muestras de recibos de sueldo recientes, por lo que usted necesita cantidades exactas en d\u00f3lares de la l\u00ednea de base real. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Salario base, potencial de bonificaci\u00f3n, bonificaci\u00f3n real, vacaciones, 401K, participaci\u00f3n en los beneficios, seguro m\u00e9dico, contribuci\u00f3n de los empleados, asignaciones profesionales (por ejemplo, coche, tel\u00e9fono m\u00f3vil, ordenador port\u00e1til, etc.), reembolso de matr\u00edcula, otras ventajas como horario flexible, centro de salud, guarder\u00eda, cafeter\u00eda, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Hablar de los requisitos salariales del candidato: hablar de sus expectativas es el primer paso de la negociaci\u00f3n y es fundamental. Este es el momento en el que estableces las expectativas del candidato sobre c\u00f3mo va a ser una oferta, y tienen que coincidir con lo que el cliente est\u00e1 dispuesto a pagar. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Salario base, primas, vacaciones, traslado; \u00bfdeber\u00eda al empleador actual el traslado o el reembolso de la matr\u00edcula? Revise las respuestas del CIS y disc\u00fatalas con seriedad y franqueza. Si falta algo, pide una respuesta.  <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Si sus expectativas de remuneraci\u00f3n no son realistas para el mercado, no conseguir\u00e1s colocarlos, as\u00ed que no pierdas el tiempo. Lo realista es aproximadamente un 10% m\u00e1s de lo que est\u00e1n ganando ahora, tal vez un 15% para una experiencia \u00fanica. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando un candidato manifiesta inter\u00e9s por una oportunidad, hay que seguir unos pasos esenciales: cualificar eficazmente a los candidatos para reducir la rotaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22448,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1160,93,1200,1204,1220],"tags":[1588,1373,1680,1360,1388,1684,1676,1672,1596,1612],"class_list":["post-25906","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-es","category-business-development","category-practice-areas-es","category-search-recruiting-es","category-talent-sourcing-es","tag-core-services-es","tag-business-development-es","tag-pa3-es","tag-our-services-es","tag-onboarding-es","tag-pa4-es","tag-pa2-es","tag-pa1-es","tag-talent-experience-management-es","tag-workforce-classification-and-payroll-es"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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