{"id":25897,"date":"2018-05-26T04:21:00","date_gmt":"2018-05-26T08:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/contrate-a-los-candidatos-interesados-de-forma-mas-rapida-y-eficaz\/"},"modified":"2018-05-26T04:21:00","modified_gmt":"2018-05-26T08:21:00","slug":"recruit-interested-candidates-faster-efficiently","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/recruit-interested-candidates-faster-efficiently\/","title":{"rendered":"Contrate a los candidatos interesados de forma m\u00e1s r\u00e1pida y eficaz"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: left\">Cuando tiene que cubrir un puesto de trabajo y consigue que un candidato se ponga al tel\u00e9fono para describir el puesto, al final llega a la pregunta decisiva: \u00bfLe gustar\u00eda recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esta oportunidad?<\/p>\n<p>Lo que hagas cuando los candidatos digan \u00abS\u00cd\u00bb puede determinar en gran medida tu \u00e9xito como reclutador. Muchos oyen un \u00abS\u00cd\u00bb y se lanzan al modo de calificaci\u00f3n. Parece lo correcto, pero no lo es. Es una trampa y puedes aprovechar mejores herramientas para empezar a ver inmediatamente un mayor \u00e9xito y velocidad en la b\u00fasqueda de candidatos cualificados e interesados.   <\/p>\n<h2>Deje de perder el tiempo<\/h2>\n<p>Cuando un candidato dice \u00abS\u00ed, estoy interesado en obtener m\u00e1s informaci\u00f3n\u00bb, muchos reclutadores se lanzan a una conversaci\u00f3n de cualificaci\u00f3n de 10, 20 o 30 minutos con una persona con la que acaban de hablar por primera vez. Comienza el torrente de preguntas. \u00bfCu\u00e1nto tiempo lleva en su trabajo actual? \u00bfHa hecho esto alguna vez? \u00bfHa hecho alguna vez eso? \u00bfQu\u00e9 hac\u00eda antes? \u00bfHa participado en alg\u00fan proyecto concreto? \u00bfHa utilizado alg\u00fan software espec\u00edfico? Y as\u00ed sucesivamente con toda una serie de preguntas que el reclutador imagina que crear\u00e1n cierto nivel de compenetraci\u00f3n con el candidato.        <\/p>\n<p>Finalmente, se plantea la pregunta fundamental sobre la retribuci\u00f3n: \u00bfCu\u00e1l es su salario base actual? Si la respuesta de un candidato a esa pregunta va mucho m\u00e1s all\u00e1 del \u00e1mbito de la oferta de empleo, acabas de perder una cantidad colosal de tiempo. <\/p>\n<h2>Ralentizar el gui\u00f3n<\/h2>\n<p>Lo que tienes que hacer es ir m\u00e1s despacio, retroceder y dar tiempo al candidato para que piense. Cuando digan \u00abS\u00ed, quiero saber m\u00e1s\u00bb, no te lances a una avalancha de preguntas. &nbsp;  En su lugar, establece los siguientes pasos del proceso para descubrir realmente su inter\u00e9s. Sustituye ese diluvio de preguntas por un nuevo gui\u00f3n que diga algo as\u00ed: <\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\">\n<p style=\"text-align: left\">\u00abMary, es genial que est\u00e9s interesada. D\u00e9jame que te cuente lo que me gustar\u00eda hacer. Me doy cuenta de que te he pillado desprevenida con esta llamada y estoy segura de que tienes muchas preguntas. Por favor, d\u00e9jame hacer esto de la manera correcta para que avancemos. \u00bfCu\u00e1l es su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico? [&#8230;<em>an\u00f3telo<\/em>&#8230;] Gracias. Esta noche, usted va a recibir un breve correo electr\u00f3nico de m\u00ed. Incluir\u00e1 la descripci\u00f3n formal del puesto para que la revises. \u00c9chale un vistazo y si sigue siendo algo que te interesa, entonces te pido que revises el otro documento en ese correo electr\u00f3nico que es una Hoja de Informaci\u00f3n del Candidato.        <\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Le animo a que se tome su tiempo con esa hoja y la rellene lo m\u00e1s completamente posible. Preste especial atenci\u00f3n a la secci\u00f3n marcada como \u00abpreguntas candentes\u00bb porque son \u00e1reas que nuestro cliente ha determinado que ser\u00e1n \u00e1reas cr\u00edticas de especializaci\u00f3n requeridas para el puesto. Compartir\u00e9 esas respuestas con el cliente como parte de nuestro paquete de presentaci\u00f3n y le dar\u00e1 una gran ventaja sobre otros candidatos que s\u00f3lo presentar\u00e1n un curr\u00edculum y no podr\u00e1n abordar las necesidades espec\u00edficas que nuestro cliente ha identificado para este puesto.  <\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Adem\u00e1s, te aconsejo que lo rellenes y me lo env\u00edes lo antes posible, porque s\u00e9 que el cliente est\u00e1 entrevistando candidatos en estos momentos. Una vez que me env\u00edes la informaci\u00f3n, fijaremos una fecha para volver a hablar y, a partir de ah\u00ed, iremos paso a paso.\u00bb <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>De este modo, el candidato puede tomarse un tiempo para reflexionar sobre la oportunidad antes de decidir si quiere aprovecharla. Perm\u00edtele realizar la fase de precalificaci\u00f3n en casa, en su tiempo libre. <\/p>\n<h2>Deles espacio<\/h2>\n<p>Tras la llamada telef\u00f3nica inicial, el mensaje de correo electr\u00f3nico que env\u00ede debe ser m\u00e1s o menos as\u00ed:<\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\">\n<p style=\"text-align: left\">Hola Mary,<\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Me complace el inter\u00e9s que ha manifestado por la oportunidad de empleo que hemos tratado hoy. Como le promet\u00ed, <u>le adjunto<\/u> una copia de la descripci\u00f3n del puesto para que se aclare. Tambi\u00e9n le animo a explorar el sitio web de la empresa en [&#8230;<em>insertar enlace aqu\u00ed<\/em>&#8230;].  <\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Adem\u00e1s, si decide que esta es una oportunidad que le gustar\u00eda aprovechar, revise la hoja de informaci\u00f3n <u>adjunta<\/u> con las preguntas que deber\u00e1 responder antes de que podamos avanzar en el proceso. Despu\u00e9s de enviarme sus respuestas en ese documento junto con una copia limpia y actualizada de su curr\u00edculum, coordinar\u00e9 una llamada de seguimiento con usted para explorar los pr\u00f3ximos pasos. <\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo.<\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Gracias.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Algunos reclutadores se resisten a identificar a su cliente incluyendo el sitio web de la empresa. Lo que no saben es que los seres humanos siguen el camino de menor resistencia. El camino con el que est\u00e1n familiarizados es el tuyo, incluso les has indicado cu\u00e1les son los siguientes pasos. Sin embargo, si prefieres m\u00e1s confidencialidad, simplemente no les indiques el sitio web de la empresa.   <\/p>\n<p>Su Hoja de Informaci\u00f3n del Candidato debe incluir detalles del formulario como este ejemplo&#8230;<\/p>\n<h2>Hoja de informaci\u00f3n del candidato:<\/h2>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><strong>Informaci\u00f3n de contacto y remuneraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Esta es la informaci\u00f3n que requieren nuestros clientes cuando les presentamos un curr\u00edculum. Tambi\u00e9n nos ayuda a adecuarle mejor a futuras ofertas de empleo. No podremos presentarle como candidato hasta que recibamos este documento de su parte. Por favor, responda y env\u00edeme un correo electr\u00f3nico de vuelta lo antes posible para tener una mejor oportunidad de asegurar una entrevista en el momento oportuno.   <\/p>\n<ul style=\"text-align: left\">\n<li>Nombre:<\/li>\n<li>Tel\u00e9fono del trabajo (si se puede contactar contigo all\u00ed):<\/li>\n<li>Correo electr\u00f3nico del trabajo (si se puede contactar contigo all\u00ed):<\/li>\n<li>Tel\u00e9fono m\u00f3vil:<\/li>\n<li>Correo electr\u00f3nico:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfEst\u00e1 buscando de forma selectiva o activa un cambio de trabajo? \u00bfPor qu\u00e9?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Remuneraci\u00f3n actual (las empresas lo comprobar\u00e1n, as\u00ed que sea lo m\u00e1s exacto posible):\n<ul>\n<li>Base:<\/li>\n<li>Potencial de bonificaci\u00f3n:<\/li>\n<li>Bonificaci\u00f3n obtenida el a\u00f1o pasado:<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfQu\u00e9 buscas en compensaci\u00f3n total?<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em><strong>NOTA<\/strong>: Aseg\u00farate de que el aspecto de la remuneraci\u00f3n se aborda desde el principio. Esto pone de relieve que se trata de un proceso serio y evitar\u00e1 que el candidato tenga dudas durante la conversaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hace m\u00e1s dif\u00edcil que pongan por escrito algo por lo que podr\u00edan tener que rendir cuentas m\u00e1s adelante.  <\/em><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\">\n<p style=\"text-align: left\"><strong>Cuestiones generales<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfCu\u00e1ntas horas o en qu\u00e9 turnos estar\u00eda dispuesto a trabajar?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfEst\u00e1 dispuesto a trasladarse? \u00bfAlguna restricci\u00f3n? <\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Describa su actividad de b\u00fasqueda de empleo en los \u00faltimos 6 meses. \u00bfHa recibido alguna oferta? <\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfCrees que tu actual empleador har\u00eda una contraoferta para retenerte?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfLe interesar\u00eda conocer alguna de nuestras oportunidades de contrato?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Identifique los programas\/sistemas de ofim\u00e1tica, gesti\u00f3n de inventarios, bases de datos, seguimiento o informaci\u00f3n que tenga experiencia en utilizar.<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfCu\u00e1nto viaja actualmente por trabajo?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfCu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a viajar?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfTiene una cl\u00e1usula de no competencia o de reembolso de gastos de matr\u00edcula o de ayuda al traslado?<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">\u00bfEs usted ciudadano o nacional de EE.UU., extranjero residente permanente o extranjero actualmente autorizado legalmente a trabajar en EE.UU.? Se exigir\u00e1 una prueba de identidad y autorizaci\u00f3n de trabajo antes del empleo. <\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em><strong>NOTA<\/strong>: Estas preguntas generales se adaptan a cada puesto. Algunas pueden no ser relevantes o causar confusi\u00f3n y deber\u00edan eliminarse. Adem\u00e1s, si cubres muchos de los mismos puestos (por ejemplo, desarrolladores de JavaScript), puedes optar por crear una lista estandarizada de preguntas generales y una hoja de informaci\u00f3n que utilices para ese tipo de puestos.  <\/em><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\">\n<p style=\"text-align: left\"><strong>Cuestiones candentes<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left\">(Estas son las \u00e1reas que el empleador ha designado como cr\u00edticas para el \u00e9xito de este puesto. Por favor, responda a cada pregunta con la mayor atenci\u00f3n y detenimiento posibles).<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left\">Describa su exposici\u00f3n reciente a &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Explique sus conocimientos de &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Pon un ejemplo de un momento en el que &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Res\u00fameme un proyecto en el que &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Defina su experiencia en&#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Describa una situaci\u00f3n en la que &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Expl\u00edcame un momento en el que hayas tenido que &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Describa una situaci\u00f3n en la que le pidieron &#8230;<\/li>\n<li style=\"text-align: left\">Explique los detalles de la \u00faltima vez que utiliz\u00f3&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em><strong>NOTA<\/strong>: \u00c9stas son preguntas de muestra y deben adaptarse a las necesidades particulares de su cliente. Esta es la oportunidad del reclutador de entrevistar virtualmente a ese candidato y profundizar en sus habilidades y capacidades. Lo que hubiera preguntado por tel\u00e9fono se puede preguntar aqu\u00ed. Estas preguntas cambian de un trabajo a otro y a veces se utilizan tres y otras ocho. Es tu oportunidad de bucear detr\u00e1s de su curr\u00edculum y obtener detalles sobre su experiencia.    <\/em><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\">\n<p style=\"text-align: left\"><strong>Referencias disponibles para contacto inmediato<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Como parte del proceso de mi organizaci\u00f3n para darle una ventaja sobre otros candidatos que nuestro cliente pueda estar considerando para el puesto, nos gusta realizar comprobaciones informales de referencias al principio del proceso. Por favor, facil\u00edtenos el nombre y la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico de dos compa\u00f1eros con los que le gustar\u00eda que nos pusi\u00e9ramos en contacto hoy para hablar de su trayectoria profesional. <\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Declaraci\u00f3n de divulgaci\u00f3n: Entiendo que pueden llevar a cabo una comprobaci\u00f3n de referencias y educaci\u00f3n. Esta referencia puede incluir informaci\u00f3n relativa al car\u00e1cter, el historial laboral, los conocimientos y capacidades generales y la reputaci\u00f3n. Por la presente reconozco que he le\u00eddo y entendido esta declaraci\u00f3n, y por la presente autorizo a la empresa a obtener una verificaci\u00f3n de referencias como se describe anteriormente.  <\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Firma:<\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Referencia profesional 1:<br \/>\nNombre:<br \/>\nDirecci\u00f3n de correo electr\u00f3nico:<\/p>\n<p style=\"text-align: left\">Referencia profesional 2:<br \/>\nNombre:<br \/>\nDirecci\u00f3n de correo electr\u00f3nico:<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><em><strong>NOTA<\/strong>: Si obtiene estas referencias al principio del proceso, tendr\u00e1 m\u00e1s confianza a la hora de presentar su candidato al cliente. A menudo, esto tambi\u00e9n acelera la oferta m\u00e1s adelante en el proceso con las comprobaciones de referencias ya completadas. <\/em><\/p>\n<h2>Mejor proceso = Mejores resultados<\/h2>\n<p>Al utilizar la Hoja de informaci\u00f3n del candidato, dispondr\u00e1 de una herramienta de cuestionario sencilla pero incre\u00edblemente potente que sirve para diversos fines:<\/p>\n<ol>\n<li>Obtiene informaci\u00f3n adicional sobre el candidato.<\/li>\n<li>Ayuda\/solicita al candidato que participe en el proceso.<\/li>\n<li>Mide el inter\u00e9s del candidato por la oportunidad concreta.<\/li>\n<li>Ayuda a los responsables de selecci\u00f3n de personal a centrarse en las personas realmente cualificadas para su tiempo y el puesto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Una Hoja de Informaci\u00f3n del Candidato cumplimentada y devuelta ser\u00e1 un excelente indicador del inter\u00e9s de su candidato. Tambi\u00e9n le permitir\u00e1 ser eficiente. Esos candidatos est\u00e1n completando esta hoja de trabajo en su propio tiempo mientras t\u00fa est\u00e1s fuera viviendo tu vida o haciendo crecer tu negocio.  <\/p>\n<p>Tambi\u00e9n cabe mencionar que la calidad de sus respuestas ser\u00e1 mucho mejor cuando tengan tiempo y espacio para pensarlas, en lugar de cuando les pilles desprevenidos en plena jornada laboral (\u00a1quiz\u00e1 entre compa\u00f1eros de trabajo!).<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, si cree que sus candidatos no seguir\u00e1n este proceso, est\u00e1 totalmente equivocado. Ha sido probado y demostrado entre cientos de reclutadores con gran \u00e9xito. El tipo de puesto tampoco importa: desde TI hasta plataformas petrol\u00edferas o direcci\u00f3n ejecutiva, los candidatos realmente interesados en las oportunidades que se les presentan rellenan estas hojas todo el tiempo y esos reclutadores trabajan de forma m\u00e1s estrat\u00e9gica y eficaz que t\u00fa. Es hora de que cambies tu t\u00e9cnica para mejorar tu ventaja.   <\/p>\n<p>Consulte nuestro pr\u00f3ximo blog en el que hablaremos de <a href=\"https:\/\/www.people20.com\/blog\/qualifying-candidates-compensation-conversations\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <u>la cualificaci\u00f3n de los candidatos y la conversaci\u00f3n en torno a la retribuci\u00f3n<\/u><br \/>\n<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando un candidato dice \u00abS\u00cd, me interesa saber m\u00e1s sobre esta oportunidad\u00bb, lo que usted hace a continuaci\u00f3n es la parte m\u00e1s importante de su proceso de 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