{"id":25870,"date":"2018-01-04T01:33:00","date_gmt":"2018-01-04T06:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/conectar-con-los-demandantes-de-empleo-salvar-la-brecha-linguistica-2a-parte\/"},"modified":"2018-01-04T01:33:00","modified_gmt":"2018-01-04T06:33:00","slug":"connecting-job-seekers-bridging-language-gap-part-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/connecting-job-seekers-bridging-language-gap-part-2\/","title":{"rendered":"Conectar con los demandantes de empleo: Salvar la brecha ling\u00fc\u00edstica, 2\u00aa parte"},"content":{"rendered":"

En
\n primera parte<\/u>
\n<\/a> de esta serie de dos partes, habl\u00e1bamos de la desconexi\u00f3n entre la lucha del sector de la dotaci\u00f3n de personal por explicar su valor y la necesidad primaria del demandante de empleo de encontrar un trabajo. En este art\u00edculo, revisaremos las soluciones y recomendaciones para conectar con los demandantes de empleo. <\/p>\n

Acortar distancias<\/h2>\n

La mayor oportunidad para que las empresas de dotaci\u00f3n de personal conecten con la lucha del demandante de empleo consiste en centrarse en el propio proceso de b\u00fasqueda de empleo.<\/p>\n

Los solicitantes de empleo tienen la sensaci\u00f3n de que nadie ve sus curr\u00edculos. Las empresas de empleo tienen personas que ven los curr\u00edculos. <\/p>\n

Los solicitantes de empleo tienen la sensaci\u00f3n de no poder llegar a las personas adecuadas. Las empresas de contrataci\u00f3n pueden poner a los candidatos en contacto con las personas adecuadas. <\/p>\n

Los solicitantes de empleo sienten que no tienen acceso a todos los puestos de trabajo que existen. Las empresas de colocaci\u00f3n tienen acceso a empleos que no son visibles para el demandante de empleo medio. <\/p>\n

Cambiar el enfoque<\/h2>\n

La mayor parte del lenguaje que las empresas de dotaci\u00f3n de personal utilizan con los candidatos se centra en lo que ocurre una vez que empieza el trabajo. Frases como \u00abeste trabajo es un trampol\u00edn hacia el trabajo de sus sue\u00f1os\u00bb son habituales en el sector de la dotaci\u00f3n de personal y describen lo que ocurre una vez que el candidato ocupa el puesto. Del mismo modo, \u00abeste trabajo tiene la flexibilidad que usted necesita\u00bb describe lo que ocurre durante el transcurso del empleo. <\/p>\n

Para mostrar a los demandantes de empleo el valor real que pueden aportarles las empresas de dotaci\u00f3n de personal, desplaza el foco de atenci\u00f3n al propio proceso de b\u00fasqueda de empleo:<\/p>\n

En lugar de decir a los candidatos que los puestos que usted ofrece pueden conducir a un empleo permanente, d\u00edgales que puede hacer llegar su curr\u00edculum a las personas adecuadas.<\/p>\n

En lugar de alardear de la flexibilidad que ofrecen tus empleos, expl\u00edcales que tienes acceso a puestos que ellos no podr\u00edan solicitar en las bolsas de trabajo.<\/p>\n

En otras palabras, conecte el valor de su empresa de dotaci\u00f3n de personal con la necesidad m\u00e1s inmediata del demandante de empleo: Encontrar trabajo.<\/p>\n

Un estudio de ASA1<\/sup> que analizaba la brecha ling\u00fc\u00edstica entre los demandantes de empleo y las empresas de dotaci\u00f3n de personal recomendaba describir el valor que ofreces con esta frase tan concreta:<\/p>\n

\u00abLas agencias de colocaci\u00f3n ayudan a los demandantes de empleo a darse a conocer y a conseguir puestos que se ajusten a sus cualificaciones en empresas que est\u00e1n contratando\u00bb.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

La parte m\u00e1s importante de esta frase, \u00abhacerse notar\u00bb, habla directamente de la principal frustraci\u00f3n de los solicitantes de empleo que sienten que los innumerables curr\u00edculos que env\u00edan caen en un agujero negro.<\/p>\n

Los solicitantes de empleo no esperan, ni siquiera quieren, que las empresas de colocaci\u00f3n hagan todo el trabajo por ellos. Simplemente quieren que les ayuden a poner un pie en la puerta. Muchos demandantes de empleo conf\u00edan en su capacidad para conseguir un puesto de trabajo, si tan solo pudieran ponerse en contacto con las personas adecuadas en una empresa que est\u00e9 contratando. <\/p>\n

Presume de normalidad. Te escuchan. <\/h2>\n

Pasar tiempo con candidatos individuales, asesorarles antes de las entrevistas y reestructurar sus curr\u00edculos son cosas que la mayor\u00eda de las agencias de colocaci\u00f3n hacen como rutina normal, pero los demandantes de empleo lo ven como un cambio de juego. Este tipo de interacciones humanas facilita que los demandantes de empleo vean en las empresas de colocaci\u00f3n una soluci\u00f3n a sus frustraciones. <\/p>\n

Desgraciadamente, pocas agencias de colocaci\u00f3n incluyen en su marketing o en sus conversaciones iniciales con los solicitantes de empleo aspectos como ayudar a los candidatos a limpiar sus curr\u00edculos y prepararles para las entrevistas. \u00bfPor qu\u00e9? Algunas agencias experimentan un bajo n\u00famero de candidatos que aprovechan estos servicios y piensan que eso equivale a que los servicios no son deseados. Otros piensan que, como todas las agencias de colocaci\u00f3n ofrecen revisi\u00f3n de curr\u00edculos y preparaci\u00f3n de entrevistas, no es una ventaja competitiva y, por tanto, no merece ser mencionada. Pero la realidad es que se trata de una importante ventaja competitiva del sector en su conjunto. <\/p>\n

Aunque \u00abdevolvemos las llamadas\u00bb y \u00abrevisamos los curr\u00edculos\u00bb pueda parecer algo que se hace autom\u00e1ticamente y no un beneficio importante de trabajar con su organizaci\u00f3n, en realidad tiene un enorme valor para los solicitantes de empleo y deber\u00eda ser una parte clave de su discurso cuando hable con posibles candidatos. Aunque ninguno de ellos utilice nunca sus servicios de revisi\u00f3n de curr\u00edculos o asista a sus clases de preparaci\u00f3n para entrevistas, el simple hecho de que existan ha aumentado su valor en la mente del demandante de empleo. Mencione estos servicios de \u00abvalor a\u00f1adido\u00bb en sus conversaciones introductorias y de marketing con los solicitantes de empleo, y satisfar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s sus necesidades fundamentales. <\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

Los solicitantes de empleo tienen necesidades que encajan perfectamente con los valores de las empresas de selecci\u00f3n de personal: encontrar trabajo, hacerse notar, hablar con gente real. Pero las empresas de empleo no hablan ese idioma. Abandonando, o al menos minimizando, el lenguaje sobre la transici\u00f3n al trabajo a tiempo completo y la flexibilidad laboral, las agencias de empleo pueden mejorar su imagen ante los demandantes de empleo. <\/p>\n

Una vez informados del valor que puede aportar una empresa de colocaci\u00f3n, la visi\u00f3n que tienen los demandantes de empleo de las empresas de colocaci\u00f3n cambia. En lugar de una \u00abpuerta giratoria de talento\u00bb, los solicitantes de empleo pueden ver ahora a las empresas de colocaci\u00f3n como una soluci\u00f3n a la frustraci\u00f3n de la b\u00fasqueda de empleo. No son un puente hacia un empleo mejor ni un veh\u00edculo para el empleo flexible, sino una respuesta a su necesidad fundamental: Encontrar trabajo. <\/p>\n

Una \u00faltima reflexi\u00f3n: si tiene problemas para dejar de utilizar el \u00ablenguaje de la flexibilidad\u00bb al hablar de puestos de trabajo en plantilla, aqu\u00ed tiene otro punto a tener en cuenta:<\/p>\n

La conciliaci\u00f3n de la vida laboral y familiar y la flexibilidad horaria son importantes, pero seg\u00fan algunas estimaciones, tan s\u00f3lo el 40% de los empleados las citan como raz\u00f3n principal para aceptar o permanecer en un puesto de trabajo. El 100% de los solicitantes de empleo necesitan un trabajo. <\/p>\n

Entonces, \u00bfcentrar\u00e1 su propuesta de valor en algo que atraiga al 40% de los trabajadores o al 100%?<\/p>\n

El objetivo de People2.0 es ayudar a las empresas de capital humano a ser m\u00e1s fuertes y eficientes. Las empresas de dotaci\u00f3n de personal que trabajan con People2.0 crecen 4 veces m\u00e1s r\u00e1pido que la media del sector, seg\u00fan datos de SIA. Usted habla el idioma de la dotaci\u00f3n de personal; nosotros hablamos el idioma de la eficiencia del back-office. Perm\u00edtanos ayudarle a gestionar un back office m\u00e1s eficiente, aumentar su rentabilidad e incrementar su valor. <\/p>\n

LECTURAS COMPLEMENTARIAS:<\/h3>\n

\u00bfTe has perdido la primera parte de la serie \u00abConectar con los demandantes de empleo<\/em> \u00ab? P\u00f3ngase al d\u00eda ahora –
\n Lea la Parte 1<\/u>
\n<\/a> <\/strong><\/p>\n

—
\n1Fuente<\/sup>: El nuevo lenguaje del personal: Handbook for Communicating Your Company's Value to Job Seekers<\/em>, una publicaci\u00f3n de la American Staffing Association.<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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