{"id":25868,"date":"2018-02-10T03:26:00","date_gmt":"2018-02-10T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/navegar-entre-los-guardianes-un-enfoque-estrategico-para-mejorar-la-rentabilidad-de-las-empresas-de-dotacion-de-personal\/"},"modified":"2026-08-17T02:58:07","modified_gmt":"2026-08-17T06:58:07","slug":"navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability\/","title":{"rendered":"Navegar entre los guardianes: Un enfoque estrat\u00e9gico para mejorar la rentabilidad de las empresas de dotaci\u00f3n de personal"},"content":{"rendered":"

Desbloquee nuevas fuentes de ingresos dominando las interacciones con los porteros<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n

Los \u00abgatekeepers\u00bb son la clave del crecimiento de los Servicios de Firmas de Personal. Saber <\/span><\/span>C\u00f3mo superar al filtro de acceso<\/span><\/span><\/span> \u00bfNo es<\/span> solo una habilidad \u00fatil,<\/span>sino<\/span> una estrategia fundamental que puede <\/span>en<\/span> en tus resultados <\/span>resultados.<\/span> Sin embargo, a menudo hay un obst\u00e1culo importante que se interpone entre los profesionales de la selecci\u00f3n de personal y estos contactos clave: el \u00abguardi\u00e1n\u00bb. Dominar el arte de sortear estos <\/span>inicial<\/span> puntos de contacto <\/span>es<\/span> no es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de persistencia; <\/span>es<\/span> un imperativo estrat\u00e9gico que puede <\/span>sustancialmente <\/span>afectar a<\/span> en los resultados de su empresa.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

El dilema del portero: un obst\u00e1culo para la rentabilidad<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Los \u00abguardianes\u00bb suelen ser el <\/span><\/span>primer punto de contacto<\/span><\/span><\/a> a la hora de dirigirte a clientes potenciales. Aunque desempe\u00f1an un papel fundamental en las organizaciones, tambi\u00e9n pueden suponer un obst\u00e1culo importante para tu <\/span>esfuerzos para cerrar <\/span>clientes<\/span>. Los Servicios de Firmas de Personal que logran superar con \u00e9xito los obst\u00e1culos de los \u00abguardianes\u00bb observan sistem\u00e1ticamente un aumento en la captaci\u00f3n de nuevos clientes y, <\/span>en consecuencia<\/span>, una mayor rentabilidad.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

4<\/span> Estrategias probadas para superar los obst\u00e1culos y aumentar la rentabilidad<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n
    \n
  1. Crea una buena relaci\u00f3n, no resistencia<\/span><\/span><\/strong> Trata a los filtros con respeto y profesionalidad. Recuerda que el filtro de hoy podr\u00eda ser el responsable de la toma de decisiones de ma\u00f1ana. Los profesionales de ventas que establecen relaciones positivas con los filtros tienen m\u00e1s probabilidades de llegar a sus contactos objetivo. <\/span> y <\/span>en definitiva <\/span>cerrar<\/span> un acuerdo<\/span>.<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Aprovechar la informaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/span><\/span><\/strong> Aprovecha tus conocimientos sobre el sector. Menciona los retos concretos a los que podr\u00eda enfrentarse la empresa, <\/span>demostrando<\/span> tu <\/span>experiencia<\/span> y tu valor. <\/span>Ayuda al responsable de la selecci\u00f3n a comprender <\/span> <\/span>c\u00f3mo se beneficiar\u00eda su empresa<\/span><\/span><\/a> de la conexi\u00f3n. <\/span>Los argumentos de venta adaptados a las necesidades espec\u00edficas de una empresa tienen m\u00e1s probabilidades de dar lugar a una reuni\u00f3n con los responsables de la toma de decisiones.<\/span>aumentando sus posibilidades <\/span>de<\/span> cerrar clientes<\/span>.<\/span><\/span> <\/span><\/span><\/li>\n
  3. Aprovecha el poder de las recomendaciones<\/span><\/span><\/strong> Los clientes potenciales procedentes de recomendaciones suelen tener una tasa de conversi\u00f3n m\u00e1s alta que los procedentes de otras fuentes. Aprovecha tu red profesional para conseguir contactos que te permitan evitar por completo a los filtros de acceso. <\/span><\/span> <\/span><\/li>\n
  4. Aprovecha la tecnolog\u00eda y los enfoques multicanal<\/span><\/span><\/strong> Utiliza una combinaci\u00f3n de canales de comunicaci\u00f3n, como el correo electr\u00f3nico, las redes sociales y las llamadas telef\u00f3nicas. Las Firmas de Servicios de Personal que adoptan un enfoque multicanal suelen observar un aumento en el n\u00famero de contactos exitosos con <\/span>responsables de la toma de decisiones<\/span>.<\/span><\/span> <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Convertir los retos de los porteros en oportunidades de rentabilidad<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

    Al dominar estas t\u00e9cnicas, <\/span>no<\/span> no s\u00f3lo <\/span>aprendiendo a<\/span> pasar los guardianes – <\/span>sino que<\/span> puertas a una mayor rentabilidad. <\/span>He aqu\u00ed<\/span> c\u00f3mo:<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n