{"id":25868,"date":"2018-02-10T03:26:00","date_gmt":"2018-02-10T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/navegar-entre-los-guardianes-un-enfoque-estrategico-para-mejorar-la-rentabilidad-de-las-empresas-de-dotacion-de-personal\/"},"modified":"2018-02-10T03:26:00","modified_gmt":"2018-02-10T08:26:00","slug":"navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/es\/blog\/navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability\/","title":{"rendered":"Navegar entre los guardianes: Un enfoque estrat\u00e9gico para mejorar la rentabilidad de las empresas de dotaci\u00f3n de personal"},"content":{"rendered":"

Desbloquee nuevas fuentes de ingresos dominando las interacciones con los porteros<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n


\n Los gatekeepers tienen la llave del crecimiento de su empresa de dotaci\u00f3n de personal. Conociendo <\/span>
\n<\/span>
\n
\n c\u00f3mo superar al guardi\u00e1n<\/span>
\n <\/span>
\n<\/span> no es<\/span> s\u00f3lo una habilidad \u00fatil.<\/span>es<\/span> una estrategia cr\u00edtica que puede <\/span>impacto<\/span> su cuenta <\/span>su cuenta de resultados.<\/span> Sin embargo, a menudo se interpone un reto importante entre los profesionales de la dotaci\u00f3n de personal y estos contactos clave: el guardi\u00e1n. Dominar el arte de sortear estos <\/span> inicial<\/span> puntos de contacto <\/span>es<\/span> no es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de persistencia; <\/span>es<\/span> un imperativo estrat\u00e9gico que puede <\/span>sustancialmente <\/span>afectar a<\/span> en los resultados de su empresa.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

El dilema del portero: un obst\u00e1culo para la rentabilidad<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n


\n Los gatekeepers suelen ser el <\/span>
\n<\/span>
\n
\n primer punto de contacto<\/span>
\n <\/span>
\n<\/a>
\n a la hora de llegar a clientes potenciales. Aunque desempe\u00f1an un papel vital en las organizaciones, tambi\u00e9n pueden ser un obst\u00e1culo importante para sus <\/span>
\n esfuerzos por captar <\/span>
\n clientes<\/span>
\n . Las empresas de dotaci\u00f3n de personal que sortean con \u00e9xito a los gatekeepers experimentan un aumento constante en la captaci\u00f3n de nuevos clientes y, <\/span>
\n en consecuencia<\/span>
\n rentabilidad.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

4<\/span> Estrategias probadas para superar los obst\u00e1culos y aumentar la rentabilidad<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n
    \n

  1. \n
    \n Construir lazos, no resistencia<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Trate a los guardianes con respeto y profesionalidad. Recuerde que el portero de hoy puede ser el responsable de la toma de decisiones de ma\u00f1ana. Los profesionales de ventas que establecen relaciones positivas con los gatekeepers tienen m\u00e1s probabilidades de llegar a sus contactos previstos<\/span>
    \n y <\/span>
    \n en \u00faltima instancia <\/span>
    \n cerrar<\/span>
    \n un acuerdo<\/span>
    \n .<\/span>
    \n<\/span><\/li>\n
  2. Aproveche la informaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/span><\/span><\/strong>
    \n Aproveche sus conocimientos del sector. Mencione los retos espec\u00edficos a los que podr\u00eda enfrentarse la empresa, <\/span>
    \n demostrando<\/span>
    \n su experiencia en <\/span>
    \n experiencia<\/span>
    \n y valor. <\/span>
    \n Ayude al gatekeeper a comprender <\/span>
    \n<\/span>
    \n
    \n c\u00f3mo se beneficiar\u00eda su empresa<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/a> de la conexi\u00f3n. <\/span>Los argumentos de venta adaptados a las necesidades espec\u00edficas de una empresa tienen m\u00e1s probabilidades de dar lugar a una reuni\u00f3n con los responsables de la toma de decisiones.<\/span>aumentando sus posibilidades <\/span>de<\/span> cerrar clientes<\/span>.<\/span><\/span> <\/span><\/span><\/li>\n

  3. \n
    \n Aproveche el poder de las referencias<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Los clientes potenciales procedentes de referencias suelen tener una tasa de conversi\u00f3n m\u00e1s alta que los procedentes de otras fuentes. Aproveche su red profesional para conseguir presentaciones que eviten por completo a los guardianes.<\/span>
    \n<\/span> <\/span><\/li>\n

  4. \n
    \n Adopte la tecnolog\u00eda y los enfoques multicanal<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Utilice una combinaci\u00f3n de canales de comunicaci\u00f3n, como el correo electr\u00f3nico, las redes sociales y las llamadas telef\u00f3nicas. Las empresas de dotaci\u00f3n de personal que utilizan un enfoque multicanal a menudo ven un aumento en las conexiones exitosas con <\/span>
    \n responsables de la toma de decisiones<\/span>
    \n .<\/span>
    \n<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Convertir los retos de los porteros en oportunidades de rentabilidad<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

    Al dominar estas t\u00e9cnicas, <\/span>no<\/span> no s\u00f3lo <\/span>aprendiendo a<\/span> pasar los guardianes – <\/span>sino que<\/span> puertas a una mayor rentabilidad. <\/span>He aqu\u00ed<\/span> c\u00f3mo:<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n