Como reclutador, es probable que pase mucho tiempo en LinkedIn, buscando candidatos activos y pasivos en los perfiles y enviando innumerables mensajes InMail. El n\u00famero de mensajes InMail enviados a candidatos potenciales probablemente asciende a miles, mientras que el n\u00famero de respuestas es mucho menor. <\/p>\n
Enviar docenas de mensajes de LinkedIn cada semana y que no respondan puede parecer un esfuerzo in\u00fatil. \u00bfC\u00f3mo conseguir que respondan m\u00e1s candidatos? \u00bfC\u00f3mo despertar su inter\u00e9s por los puestos vacantes? <\/p>\n
Si aprendes a escribir mensajes InMail que capten la atenci\u00f3n de los candidatos, tendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades de obtener respuestas que hagan avanzar la conversaci\u00f3n (y la relaci\u00f3n). Si quieres aumentar tu tasa de respuesta en LinkedIn, sigue estos consejos para redactar mejores mensajes. <\/p>\n
Empecemos por el principio. \u00bfComienzas cada mensaje InMail con \u00abHola\u00bb? \u00bfTal vez con \u00abSaludos de la agencia X\u00bb? Con este tipo de l\u00edneas de asunto deslucidas, gen\u00e9ricas y poco originales, tendr\u00e1s suerte si tus candidatos echan un segundo vistazo a sus bandejas de entrada. <\/p>\n
La l\u00ednea de asunto puede determinar el \u00e9xito de todo el mensaje. Al fin y al cabo, es lo primero que va a leer un candidato. <\/p>\n
Piense bien el asunto de su mensaje. Estas pocas palabras pueden marcar la diferencia entre obtener una respuesta o ser ignorado. Capte la atenci\u00f3n del candidato. P\u00f3ngase el sombrero de candidato y piense: \u00bfQu\u00e9 me<\/i> har\u00eda querer abrir un mensaje? Para empezar, los candidatos tienen necesidades. Piensa en Pasemos ahora al mensaje en s\u00ed. El objetivo de tu mensaje debe ser iniciar una conversaci\u00f3n. Ni m\u00e1s ni menos. No quieres simplemente a\u00f1adir una nueva conexi\u00f3n de LinkedIn y dejarlo as\u00ed. Eso no te va a ayudar a reclutar candidatos para tus clientes. Tampoco debes esperar reclutar al candidato con un solo mensaje. Por muy bien elaborado que est\u00e9, no es m\u00e1s que un aperitivo. Un inicio de conversaci\u00f3n. <\/p>\n Por eso tu primer mensaje debe centrarse \u00fanicamente en iniciar una conversaci\u00f3n que pueda ayudarte a avanzar en la relaci\u00f3n. Una buena forma de conseguirlo es hacer preguntas que interesen a los candidatos o dar detalles sobre el puesto que puedan despertar su inter\u00e9s y promover una respuesta. <\/p>\n Usted env\u00eda muchos mensajes InMail, por lo que podr\u00eda tener sentido utilizar una plantilla para ahorrar tiempo. Desgraciadamente, esta t\u00e1ctica puede resultar obvia para el candidato. Despu\u00e9s de todo, una plantilla est\u00e1 pensada para ser gen\u00e9rica, de modo que pueda enviarse a varias personas diferentes. Pero los mensajes gen\u00e9ricos no le llevar\u00e1n a ninguna parte. <\/p>\n Recuerde que el objetivo de la contrataci\u00f3n no es ahorrar tiempo, sino establecer contactos con candidatos cualificados a los que pueda contratar. Olv\u00eddate de las plantillas y, tras investigar y reflexionar un poco, crea cada mensaje para cada candidato personalmente. Es probable que observe una gran diferencia en su tasa de respuesta cuando lo haga. <\/p>\n Personalizar sus mensajes le ayudar\u00e1 a conectar con los candidatos<\/a> y a aumentar su tasa de respuesta.<\/p>\n Como m\u00ednimo, utilice el nombre del candidato. Otra forma sencilla de personalizar el mensaje es utilizar \u00abusted\u00bb y \u00absu\u00bb, como mencionar que siempre busca \u00abtrabajadores industriales con habilidades como las suyas\u00bb. <\/p>\n Vaya un paso m\u00e1s all\u00e1 investigando. Investigar al candidato antes de enviarle un mensaje demuestra esfuerzo. Un poco de investigaci\u00f3n puede ayudar mucho a crear una conexi\u00f3n. Encuentre una pasi\u00f3n o inter\u00e9s com\u00fan sobre el que hablar. Investigar y luego mencionar ciertas habilidades, experiencia o certificaciones que el candidato haya incluido en su perfil online tambi\u00e9n es una buena forma de personalizar el mensaje. <\/p>\n Decirle a un candidato que has revisado su perfil de LinkedIn y que \u00abte ha impresionado\u00bb no es precisamente una forma de alabar a nadie (y hace que el mensaje parezca muy gen\u00e9rico y planificado). Si vas a optar por los halagos, s\u00e9 sincero. Elogie un art\u00edculo publicado recientemente o un certificado concreto recibido, y relacione el halago con el puesto en cuesti\u00f3n. D\u00edgale al candidato exactamente por qu\u00e9 cree que encajar\u00eda bien en el puesto. <\/p>\n La gente est\u00e1 ocupada (sobre todo los mejores candidatos), as\u00ed que respeta su tiempo y escribe mensajes breves y concisos. Lo ideal es escribir 100 palabras<\/a> (unos tres p\u00e1rrafos) para obtener m\u00e1s \u00edndices de respuesta. Todo lo que supere las 200 palabras tiene m\u00e1s probabilidades de ser ignorado. <\/p>\n Beneficio adicional: Como ya no utilizas plantillas, si tus mensajes personalizados son breves, ahorrar\u00e1s tiempo y podr\u00e1s enviar mensajes a m\u00e1s candidatos al d\u00eda.<\/p>\n Si te pones en contacto con los candidatos pensando en un puesto concreto, no les hagas trabajar para conocer los detalles. D\u00edgales exactamente lo que quieren o\u00edr. Estar\u00e1n interesados en el salario, las prestaciones y los beneficios, as\u00ed como en la descripci\u00f3n del puesto, as\u00ed que no ocultes estos detalles. Tambi\u00e9n es buena idea utilizar vi\u00f1etas para estructurar el mensaje, de modo que puedan encontrar r\u00e1pidamente la informaci\u00f3n pertinente que buscan al hojearlo. Una vez m\u00e1s, esto demuestra que valoras su tiempo. <\/p>\n Para evitar que su mensaje quede en agua de borrajas una vez le\u00eddo, aseg\u00farese de ofrecer un plan de seguimiento claro a los candidatos. H\u00e1gales saber cu\u00e1l es el siguiente paso: <\/p>\n2. Iniciar una conversaci\u00f3n<\/h2>\n
3. Deshacerse de la plantilla<\/h2>\n
4. Investiga y personaliza el mensaje<\/h2>\n
5. S\u00e9 sincero en tus halagos<\/h2>\n
6. Mant\u00e9ngalo corto<\/h2>\n
7. Dales los detalles<\/h2>\n
8. Ofrezca un seguimiento claro<\/h2>\n