{"id":25913,"date":"2018-06-29T04:32:00","date_gmt":"2018-06-29T08:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/6-wirkungsvolle-ueberzeugungstechniken-um-personalvermittlungskunden-zu-gewinnen-und-zu-halten\/"},"modified":"2018-06-29T04:32:00","modified_gmt":"2018-06-29T08:32:00","slug":"6-powerful-persuasion-techniques-to-win-and-retain-staffing-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/de\/blog\/6-powerful-persuasion-techniques-to-win-and-retain-staffing-clients\/","title":{"rendered":"6 wirkungsvolle \u00dcberzeugungstechniken, um Personalvermittlungskunden zu gewinnen und zu halten"},"content":{"rendered":"

Die Kunst der Beeinflussung in Kundenbeziehungen beherrschen<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n


\n Ihre F\u00e4higkeit, zu gewinnen und <\/a><\/span>
\n zu halten<\/span>
\n Kunden zu gewinnen und zu halten, kann \u00fcber Ihr Unternehmen entscheiden. Erstklassige Prozesse und ein hervorragender Bewerberpool sind zwar entscheidend, <\/span>
\n<\/span>
\n
\n die Kunst der \u00dcberzeugung<\/span>
\n <\/span>
\n<\/a>
\n spielt bei Kundenbeziehungen eine ebenso wichtige Rolle. <\/span>
\n Lassen Sie uns<\/span>
\n sechs wirkungsvolle, verhaltenswissenschaftlich fundierte \u00dcberzeugungstechniken, die Ihre Kundenentwicklungsstrategie in allen T\u00e4tigkeitsbereichen verbessern k\u00f6nnen.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Die Kraft echter Verbindungen<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

In einer Branche, die auf Beziehungen aufbaut, ist Authentizit\u00e4t Ihre Geheimwaffe. Bevor Sie sich in Gesch\u00e4ftsgespr\u00e4che st\u00fcrzen, nehmen Sie sich die Zeit, den Hintergrund Ihres Kunden zu verstehen, <\/span>Interessen und Herausforderungen zu verstehen. Nutzen Sie Tools wie LinkedIn, um Gemeinsamkeiten zu recherchieren <\/span>Gemeinsamkeiten, aber<\/span> vergessen Sie nicht: Authentizit\u00e4t ist der Schl\u00fcssel.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Umsetzbarer Tipp: <\/span>
\n <\/span>
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\n Beginnen Sie Kundentreffen mit einem kurzen, aufrichtigen Gespr\u00e4ch \u00fcber ein gemeinsames Interesse oder eine k\u00fcrzliche Leistung des Kunden. Das schafft ein gutes Verh\u00e4ltnis und macht Sie sympathischer.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Reziprozit\u00e4t: Geben, um zu bekommen<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Das Prinzip der Gegenseitigkeit besagt, dass Menschen eher positiv auf diejenigen reagieren, die zuerst etwas f\u00fcr sie getan haben. In der Welt des Personalwesens k\u00f6nnte dies bedeuten, dass man wertvolle Einblicke oder Ressourcen anbietet, bevor man um einen Auftrag bittet. <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Umsetzbarer Tipp:<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Teilen Sie einen Branchenbericht oder einen hilfreichen Artikel, der f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse Ihres Kunden relevant ist. Damit positionieren Sie sich als wertvolle Ressource und schaffen ein Gef\u00fchl der Verpflichtung, sich zu revanchieren.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Soziale Beweise: Zeigen, nicht erz\u00e4hlen<\/span><\/span><\/h3>\n

Im Zeitalter der Online-Rezensionen und -Zeugnisse ist der soziale Beweis m\u00e4chtiger denn je. Potenzielle Kunden wollen Beweise f\u00fcr Ihren Erfolg bei \u00e4hnlichen Organisationen sehen. <\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Umsetzbarer Tipp: <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Erstellen Sie eine Fallstudie <\/span>
\n die zeigt.<\/span>
\n wie Sie ein Personalproblem f\u00fcr einen Kunden aus einer \u00e4hnlichen Branche gel\u00f6st haben. Verwenden Sie konkrete Messgr\u00f6\u00dfen, um <\/span>
\n zu demonstrieren.<\/span>
\n Ihre Wirkung.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Konsistenz und Engagement<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Menschen neigen dazu, Verpflichtungen einzuhalten <\/span>die sie<\/span> vor allem \u00f6ffentlich eingegangene. Nutzen Sie diesen Grundsatz, um Ihre Kunden zu positiven Handlungen in Ihrer Beziehung anzuleiten.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Praktischer Tipp: <\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Senden Sie nach einem produktiven Treffen eine Follow-up-E-Mail mit einer Zusammenfassung der vereinbarten n\u00e4chsten Schritte. Bitten Sie den Kunden um eine Best\u00e4tigung, um eine kleine, aber bedeutsame Verpflichtung einzugehen.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Beh\u00f6rde: <\/span>Etablieren Sie<\/span> Ihr Fachwissen<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Kunden vertrauen eher denjenigen, die sie als Experten wahrnehmen, und lassen sich von ihnen \u00fcberzeugen. <\/span>Pr\u00e4sentieren Sie<\/span> Sie Ihr Branchenwissen und Ihre Erfahrung, um Glaubw\u00fcrdigkeit aufzubauen.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Umsetzbarer Tipp:<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Erstellen und teilen Sie Thought Leadership-Inhalte auf Plattformen wie LinkedIn. Diskutieren Sie Branchentrends, bieten Sie Einblicke und <\/span>
\n zeigen Sie<\/span>
\n Ihr tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Herausforderungen im Personalwesen.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Knappheit: Schaffen Sie ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

W\u00e4hrend <\/span>ist es<\/span> Es ist zwar wichtig, die Kunden nicht unter Druck zu setzen, doch kann der Hinweis auf die Begrenztheit bestimmter M\u00f6glichkeiten ein starker Motivator sein.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n


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\n Umsetzbarer Tipp:<\/span>
\n <\/span>
\n<\/strong>
\n Wenn Sie einen besonders starken Kandidaten f\u00fcr eine Stelle haben, teilen Sie dem Kunden mit, dass der Kandidat sehr gefragt ist und m\u00f6glicherweise nicht mehr lange zur Verf\u00fcgung steht.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

Alles zusammenf\u00fcgen<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

Denken Sie daran, dass diese \u00dcberzeugungstechniken am effektivsten sind, wenn sie auf ethische Weise und in Verbindung mit einem hervorragenden Service eingesetzt werden. <\/span>Hier ist<\/span> wie Sie sie in Ihre Kundenentwicklungsstrategie integrieren k\u00f6nnen:<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n