{"id":25905,"date":"2018-06-07T21:30:00","date_gmt":"2018-06-08T01:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/die-nicht-monetaeren-motivatoren-eines-bewerbers-verstehen-teil-1\/"},"modified":"2018-06-07T21:30:00","modified_gmt":"2018-06-08T01:30:00","slug":"understanding-candidates-non-monetary-motivators-part-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/de\/blog\/understanding-candidates-non-monetary-motivators-part-1\/","title":{"rendered":"Die nicht-monet\u00e4ren Motivatoren eines Bewerbers verstehen, Teil 1"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie die Techniken anwenden, die in einem fr\u00fcheren Blog, „
\n
\n Qualifizierung von Bewerbern und Gehaltsgespr\u00e4che<\/u>
\n <\/span>
\n<\/a>vorgestellt wurden, haben Sie den ersten monet\u00e4ren Teil des Bewerbergespr\u00e4chs hinter sich gebracht und mit dem Bewerber realistische Gehaltsvorstellungen vereinbart.<\/p>\n

Die Gelegenheit ist also nach wie vor attraktiv f\u00fcr sie? Sie sind weiterhin ein geeigneter Kandidat, den Sie Ihrem Kunden vorstellen k\u00f6nnten? Prima! Fahren Sie fort, die nicht-monet\u00e4ren Motivatoren zu verstehen. <\/p>\n

Denken Sie daran, dass ein Bewerber die goldene Regel des Recruitings erf\u00fcllen muss:<\/p>\n

    \n
  1. 90% der von Ihnen\/Ihrem Kunden gesuchten F\u00e4higkeiten besitzen<\/span><\/li>\n
  2. Sie m\u00fcssen bereit sein, innerhalb der vom Kunden angegebenen Gehaltsspanne zu arbeiten.<\/span><\/li>\n
  3. Motiviert sein durch etwas anderes als Geld<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Sie k\u00f6nnen die ersten beiden Komponenten bestimmen, indem Sie den Lebenslauf und die
    \n
    \n Bewerber-Informationsblatt<\/u>
    \n <\/span>
    \n<\/a> und die richtigen Fragen in der ersten Phase des Qualifikationsgespr\u00e4chs stellen. Ein wesentlicher n\u00e4chster Schritt ist das Einholen von Feedback, um zu kl\u00e4ren, wie ein Bewerber \u00fcber die Gehaltszahlung hinaus motiviert ist. <\/p>\n

    Warum ist das wichtig? Weil Ihr bester Kandidat jemand ist, der die Aufgabe nicht nur erf\u00fcllen kann<\/g>, sondern sie auch erf\u00fcllen will<\/g> – und er muss sie nicht nur wegen des Geldes wollen. Diejenigen, die nur wegen des Geldes an der Stelle interessiert sind, sind diejenigen, die am Ende Gegenangebote akzeptieren. <\/p>\n

    Antworten m\u00fcssen \u00fcbereinstimmen<\/h2>\n

    Das ist die Schl\u00fcsselfrage, die Sie dem Kandidaten jetzt stellen: Was hat Sie dazu bewogen, diese Chance zu ergreifen? <\/em><\/p>\n

    H\u00f6ren Sie sehr genau zu, wie der Kandidat antwortet. Denn was auch immer er antwortet, Sie werden es mit den vier wichtigsten Motivatoren, die nicht mit Geld zu tun haben, abgleichen: <\/p>\n

      \n
    1. Lebensqualit\u00e4t<\/strong> – Bezieht sich ihre Antwort zum Beispiel darauf, dass sie weniger Stunden und weniger Samstage arbeiten m\u00fcssen, damit sie mehr Sportveranstaltungen ihres Kindes besuchen k\u00f6nnen?<\/span><\/li>\n
    2. Verantwortung\/Herausforderungen der Position<\/strong> – Beschreiben sie, dass sie in ihrer derzeitigen Position unterfordert sind oder dass sie bereit sind, gr\u00f6\u00dfere Verantwortung zu \u00fcbernehmen?<\/span><\/li>\n
    3. Fortschreitender Karriereweg<\/strong> – Ein Bewerber kann zum Beispiel erkl\u00e4ren, dass er bei seinem derzeitigen Arbeitgeber so weit wie m\u00f6glich vorangekommen ist und nun weiterziehen muss, um in seiner Karriere voranzukommen.<\/span><\/li>\n
    4. Geografie<\/strong> – Vielleicht erw\u00e4hnen sie in ihrer Antwort, dass die Arbeitsstelle nur 10 Minuten entfernt ist oder in einer Stadt liegt, in der sie auch schon immer leben wollten.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Wenn die Antwort des Bewerbers auf Ihre Frage nicht mit mindestens einem dieser Punkte \u00fcbereinstimmt, fragen Sie speziell nach diesen Aspekten. Sie k\u00f6nnten zum Beispiel sagen: „Mary, Sie hatten Zeit, die Stellenbeschreibung gr\u00fcndlich zu \u00fcberdenken. Was glauben Sie, wie gut Sie in der Lage sind, die Aufgabe zu bew\u00e4ltigen?“ Ihre Antwort auf diese Frage k\u00f6nnte mit dem Motivator \u00fcber die Herausforderungen oder den Karriereweg \u00fcbereinstimmen. <\/p>\n

      Machen Sie sich w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs \u00fcber die nicht-monet\u00e4ren Motivationsfaktoren detaillierte Notizen zu den Antworten, denn Sie werden diese Informationen nutzen, um ihnen die Position zu verkaufen, wenn Sie die Gelegenheit w\u00e4hrend der Verhandlungen weiter pr\u00e4sentieren.<\/p>\n

      Wenn sich der Kandidat als geeignet f\u00fcr Ihr Angebot erweist, sollten Sie Folgendes lesen
      \n
      \n Teil 2<\/span>
      \n <\/u>
      \n<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Das Einholen von nicht-monet\u00e4rem Feedback, um zu kl\u00e4ren, wie ein Bewerber \u00fcber die Gehaltszahlung hinaus motiviert ist, ist ein wesentlicher Schritt im Rekrutierungsprozess. Aber welche Fragen k\u00f6nnen Sie stellen, um diese Motivatoren herauszufinden? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22447,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1161,93,1201,1205,1221],"tags":[1372,1365,1681,1389,1685,1677,1673,1597,1593],"class_list":["post-25905","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-de","category-business-development","category-practice-areas-de","category-search-recruiting-de","category-talent-sourcing-de","tag-business-development-de","tag-industry-insights-de","tag-pa3-de","tag-onboarding-de","tag-pa4-de","tag-pa2-de","tag-pa1-de","tag-talent-experience-management-de","tag-trends-in-the-global-talent-marketplace-de"],"acf":[],"yoast_head":"\nVerstehen der nicht-monet\u00e4ren Motivatoren eines Bewerbers<\/title>\n<meta name=\"description\" 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