{"id":25899,"date":"2018-05-26T04:21:00","date_gmt":"2018-05-26T08:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/schnellere-und-effizientere-rekrutierung-interessierter-kandidaten\/"},"modified":"2018-05-26T04:21:00","modified_gmt":"2018-05-26T08:21:00","slug":"recruit-interested-candidates-faster-efficiently","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/de\/blog\/recruit-interested-candidates-faster-efficiently\/","title":{"rendered":"Schnellere und effizientere Rekrutierung interessierter Kandidaten"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie einen Auftrag zu besetzen haben und einen Bewerber anrufen, um die Stelle zu beschreiben, kommen Sie schlie\u00dflich zu der entscheidenden Frage: Ist dies die Art von Stelle, \u00fcber die Sie gerne mehr Informationen h\u00e4tten?<\/p>\n

Was Sie tun, wenn die Bewerber „JA“ sagen, kann Ihren Erfolg als Personalverantwortlicher weitgehend bestimmen. Viele h\u00f6ren ein „Ja“ und beginnen sofort mit der Qualifizierung. Das scheint der richtige Weg zu sein, ist es aber nicht. Das ist eine Falle, und Sie k\u00f6nnen bessere Tools nutzen, um sofort erfolgreicher und schneller qualifizierte und interessierte Kandidaten zu finden! <\/p>\n

Keine Zeit verschwenden<\/h2>\n

Wenn ein Bewerber „Ja, ich bin an weiteren Informationen interessiert“ sagt, beginnen viele Personalverantwortliche ein 10-, 20- oder 30-min\u00fctiges Qualifizierungsgespr\u00e4ch mit einer Person, mit der sie gerade zum ersten Mal gesprochen haben! Der Strom der Fragen beginnt zu flie\u00dfen. Wie lange arbeiten Sie schon in Ihrem derzeitigen Job? Haben Sie schon einmal dies getan? Haben Sie das schon einmal gemacht? Was haben Sie vorher gemacht? Waren Sie an einem bestimmten Projekt beteiligt? Haben Sie eine bestimmte Software benutzt? Und so weiter und so fort mit einer ganzen Reihe von Fragen, von denen sich der Personalverantwortliche vorstellt, dass sie eine gewisse Beziehung zu dem Bewerber aufbauen. <\/p>\n

Schlie\u00dflich wird die entscheidende Frage nach dem Gehalt gestellt: Wie hoch ist Ihr derzeitiges Grundgehalt? Wenn die Antwort eines Bewerbers auf diese Frage weit \u00fcber den Umfang Ihres Auftrags hinausgeht, haben Sie gerade eine Menge Zeit verschwendet. <\/p>\n

Verlangsamen Sie Ihr Skript<\/h2>\n

Sie m\u00fcssen das Tempo etwas drosseln, sich zur\u00fcckziehen und dem Bewerber Zeit zum Nachdenken geben. Wenn er sagt: „Ja, ich m\u00f6chte mehr erfahren“, st\u00fcrzen Sie sich nicht in eine Flut von Fragen.   Legen Sie stattdessen die n\u00e4chsten Schritte f\u00fcr den Prozess fest, um wirklich ihr Interesse zu wecken. Ersetzen Sie die Flut von Fragen durch ein neues Skript, das in etwa so aussieht: <\/p>\n\n\n\n
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„Mary, das ist gro\u00dfartig, dass du interessiert bist. Lassen Sie mich Ihnen sagen, was ich gerne tun w\u00fcrde. Ich wei\u00df, dass ich Sie mit diesem Anruf \u00fcberrumpelt habe, und ich bin sicher, dass Sie viele Fragen haben. Bitte lassen Sie mich das auf die richtige Art und Weise tun, damit wir vorankommen. Wie lautet Ihre private E-Mail-Adresse? […schreiben Sie das auf<\/em>…] Danke. Heute Abend werden Sie eine kurze E-Mail von mir erhalten. Sie enth\u00e4lt die offizielle Stellenbeschreibung, die Sie durchlesen k\u00f6nnen. Schauen Sie sie sich an, und wenn Sie immer noch daran interessiert sind, dann bitte ich Sie, das andere Dokument in dieser E-Mail zu lesen, das ein Informationsblatt f\u00fcr Bewerber ist. <\/p>\n

Ich empfehle Ihnen, sich f\u00fcr diesen Bogen Zeit zu nehmen und ihn so vollst\u00e4ndig wie m\u00f6glich auszuf\u00fcllen. Achten Sie besonders auf den Abschnitt „Wichtige Fragen“, denn dies sind Bereiche, die unser Kunde als kritische Fachgebiete f\u00fcr die Stelle eingestuft hat. Ich werde diese Antworten als Teil unseres Bewerbungspakets an den Kunden weitergeben, und das wird Ihnen einen gro\u00dfen Vorteil gegen\u00fcber anderen Bewerbern verschaffen, die nur einen Lebenslauf einreichen und nicht auf die spezifischen Anforderungen eingehen k\u00f6nnen, die unser Kunde f\u00fcr diese Stelle ermittelt hat. <\/p>\n

Au\u00dferdem rate ich Ihnen, den Fragebogen so schnell wie m\u00f6glich auszuf\u00fcllen und an mich zur\u00fcckzuschicken, denn ich wei\u00df, dass der Kunde jetzt aktiv Bewerber befragt. Sobald ich die Informationen von Ihnen zur\u00fcckbekomme, werden wir einen Termin f\u00fcr ein weiteres Gespr\u00e4ch vereinbaren und von da an Schritt f\u00fcr Schritt vorgehen. <\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Auf diese Weise geben Sie dem Kandidaten Zeit, \u00fcber die Gelegenheit nachzudenken, bevor er sich entscheidet, ob er sie wahrnehmen m\u00f6chte. Lassen Sie ihn die Vorqualifizierung zu Hause in seiner Freizeit durchf\u00fchren. <\/p>\n

Geben Sie ihnen Raum<\/h2>\n

Die E-Mail, die Sie nach dem ersten Telefonat versenden, sollte in etwa so aussehen:<\/p>\n\n\n\n
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Hallo Mary,<\/p>\n

Ich freue mich \u00fcber das Interesse, das Sie an der heute besprochenen Stelle bekundet haben. Wie versprochen, habe ich eine Kopie der Stellenbeschreibung zur weiteren Erl\u00e4uterung beigef\u00fcgt<\/g>. Au\u00dferdem m\u00f6chte ich Sie bitten, die Website des Unternehmens unter […hier Link einf\u00fcgen<\/em>…] zu besuchen. <\/p>\n

Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie diese Gelegenheit wahrnehmen m\u00f6chten, lesen Sie bitte das beigef\u00fcgte<\/u> Informationsblatt mit den Fragen, die Sie beantworten m\u00fcssen, bevor wir den Prozess fortsetzen k\u00f6nnen. Nachdem Sie mir Ihre Antworten in diesem Dokument zusammen mit einer sauberen und aktuellen Kopie Ihres Lebenslaufs zur\u00fcckgeschickt haben, werde ich einen Folgeanruf mit Ihnen koordinieren, um die n\u00e4chsten Schritte zu besprechen. <\/p>\n

Wenn Sie Fragen haben, z\u00f6gern Sie bitte nicht, mich zu kontaktieren.<\/p>\n

Ich danke Ihnen!<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Manche Personalvermittler scheuen sich davor, ihren Kunden durch die Angabe der Unternehmenswebsite zu identifizieren. Dabei \u00fcbersehen sie, dass Menschen den Weg des geringsten Widerstands gehen! Der Weg, mit dem sie vertraut sind, sind Sie – Sie haben sogar die n\u00e4chsten Schritte skizziert. Wenn Sie jedoch mehr Vertraulichkeit bevorzugen, dann verweisen Sie einfach nicht auf die Website des Unternehmens. <\/p>\n

Ihr Bewerberinformationsblatt sollte Angaben wie dieses Muster enthalten…<\/p>\n

Informationsblatt f\u00fcr die Kandidaten:<\/h2>\n\n\n\n
Kontaktinformationen und Entsch\u00e4digung<\/strong><\/p>\n

Dies sind die Informationen, die unsere Kunden ben\u00f6tigen, wenn wir ihnen einen Lebenslauf vorlegen. Sie helfen uns auch dabei, Sie besser mit zuk\u00fcnftigen Stellenangeboten abzugleichen. Wir k\u00f6nnen Sie erst dann als Bewerber vorschlagen, wenn wir dieses Dokument von Ihnen zur\u00fcckerhalten haben. Bitte antworten Sie so schnell wie m\u00f6glich und schicken Sie mir eine E-Mail zur\u00fcck, damit wir Ihnen rechtzeitig ein Vorstellungsgespr\u00e4ch anbieten k\u00f6nnen. <\/p>\n