{"id":25898,"date":"2018-06-04T23:24:00","date_gmt":"2018-06-05T03:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/qualifizierung-von-bewerbern-und-verguetungsgespraeche\/"},"modified":"2018-06-04T23:24:00","modified_gmt":"2018-06-05T03:24:00","slug":"qualifying-candidates-compensation-conversations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/de\/blog\/qualifying-candidates-compensation-conversations\/","title":{"rendered":"Qualifizierung von Bewerbern und Verg\u00fctungsgespr\u00e4che"},"content":{"rendered":"<p>Wenn Sie unseren letzten Blog gelesen haben, &#8222;<span style=\"color: #337ab7\"><br \/>\n  <a href=\"https:\/\/www.people20.com\/blog\/recruit-interested-candidates-faster-efficiently\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n    <u>Interessierte Kandidaten schneller und effizienter rekrutieren<\/u><br \/>\n  <\/a><br \/>\n<\/span>&#8220; gelesen haben, dann wissen Sie, dass es richtige und falsche Dinge gibt, die man tun kann, wenn ein Kandidat JA sagt, um mehr \u00fcber ein Stellenangebot zu erfahren.<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Nach dem neuen Prozess zur Qualifizierung eines Bewerbers gibt es wichtige n\u00e4chste Schritte, die zu unternehmen sind, wenn ein Bewerber wirklich sein Interesse an einer Stelle bekundet, indem er die von Ihnen angeforderten vollst\u00e4ndigen Informationen \u00fcbermittelt.<\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"> <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\">Sorgf\u00e4ltige Pr\u00fcfung der Antworten<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Schauen Sie sich zun\u00e4chst die Antworten auf dem zur\u00fcckgesandten Bewerberinformationsblatt (CIS) an und pr\u00fcfen Sie den Lebenslauf.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Sehen Sie den richtigen beruflichen Werdegang, der zu der Stellenbeschreibung passt?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Haben sie die Fragen klar beantwortet?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">K\u00f6nnen Sie sehen, dass sie sich in der richtigen Gehaltsklasse befinden?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Scheint die Person ein geeigneter Kandidat zu sein, um weiterzukommen?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #000000\"> <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\">Wenn Sie das glauben, dann m\u00fcssen Sie umgehend 3 E-Mails versenden:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">E-Mail an den Bewerber<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">E-Mail an die beiden angegebenen Referenzen<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><span style=\"color: #000000\"><br \/>\n  <strong><br \/>\n    <em>Muster-E-Mail an den Kandidaten:<\/em><br \/>\n  <\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Hallo Mary, ich habe heute Morgen Ihre Informationen erhalten und w\u00fcrde gerne einen Termin vereinbaren, um sie ausf\u00fchrlicher zu besprechen. Ich habe heute Nachmittag zwischen 15:30 und 17:30 Uhr Zeit, oder heute Abend zwischen 19 und 20 Uhr, wenn Ihnen das lieber ist. Bitte lassen Sie mich wissen, wann wir uns treffen k\u00f6nnen und welche Telefonnummer Sie bevorzugen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ich danke Ihnen.<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Hinweis:<\/strong> Sie planen Zeit f\u00fcr das Gespr\u00e4ch ein und greifen nicht sofort zum Telefon, sobald Sie die Antwort auf die CIS-E-Mail sehen. Sie stellen sicher, dass Sie sich auf diesen Bewerber zu einem Zeitpunkt konzentrieren, an dem er f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch zur Verf\u00fcgung steht und die n\u00f6tige Privatsph\u00e4re hat, um frei zu sprechen. <\/em><\/span><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><span style=\"color: #000000\"><br \/>\n  <strong><br \/>\n    <em>Muster einer E-Mail an eine Referenz:<\/em><br \/>\n  <\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Hallo Jess, Mary Jones hat mir k\u00fcrzlich Ihren Namen als berufliche Referenz genannt. Ich arbeite mit ihr zusammen, da sie die Position des Marketing Managers bei Jake Toys Inc. anstrebt. Ich habe mir erlaubt, eine Kopie der Stellenbeschreibung beizuf\u00fcgen, die Sie sich ansehen k\u00f6nnen. Wenn Sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen w\u00fcrden, um mir Ihren kurzen Eindruck und Ihre Gedanken \u00fcber Mary mitzuteilen, w\u00e4re ich Ihnen sehr dankbar &#8211; bitte f\u00fcgen Sie Ihre Antworten dem beigef\u00fcgten Fragebogen hinzu und senden Sie ihn per E-Mail an mich zur\u00fcck.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ich danke Ihnen f\u00fcr Ihre Zeit.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Anh\u00e4nge: Stellenbeschreibung; Formular zur \u00dcberpr\u00fcfung von Referenzen<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Hinweis<\/strong>: Wenn Sie Referenzen von Kollegen angefordert haben, k\u00f6nnen Sie diese auch auffordern, Ihnen ihren Lebenslauf f\u00fcr k\u00fcnftige Stellen zu schicken. Die \u00dcberpr\u00fcfung Ihrer Referenzen kann Ihnen neue Bewerber bescheren! <\/em><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\">Qualifizierungsgespr\u00e4ch<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Wenn Sie nun eine Antwort von Ihrem Kandidaten erhalten haben, um ein Gespr\u00e4ch zu vereinbaren, in dem Sie sein CIS im Detail besprechen, treten Sie in die n\u00e4chste Phase der Qualifizierung ein. Dies ist das entscheidende Gespr\u00e4ch, in dem Sie entscheiden, ob Sie diese Person Ihrem Kunden vorstellen wollen oder nicht. W\u00e4hrend dieses Gespr\u00e4chs werden Sie detaillierte Fragen zum Lebenslauf und zur Verg\u00fctung stellen.  <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"> <\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>\u00dcberpr\u00fcfung des Lebenslaufs  <\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\">Sehen Sie sich den Lebenslauf des Bewerbers an und pr\u00fcfen Sie den beruflichen Werdegang. Vergewissern Sie sich, dass es keine erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen L\u00fccken in der Besch\u00e4ftigung gibt. Erkennen Sie \u00c4nderungen im Titel, die auf einen R\u00fcckschritt in der Laufbahn hindeuten. Achten Sie auf die Ausbildung, um festzustellen, ob ein Abschluss tats\u00e4chlich erworben wurde oder ob die Person nur 4 Jahre lang studiert hat. Achten Sie auf Unstimmigkeiten, um sp\u00e4tere \u00dcberraschungen zu vermeiden. Bitten Sie bereits im Vorfeld um Klarstellungen, um m\u00f6glichen Problemen vorzubeugen.     <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"> <\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>Entsch\u00e4digung<\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\"><a style=\"color: #000000\" href=\"https:\/\/www.people20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/18-6-4-Compensation.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-2282\" src=\"https:\/\/www.people20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/18-6-4-Compensation.jpg\" alt=\"Entsch\u00e4digung\" width=\"300\" height=\"177\"><\/a>Wenn Sie den Lebenslauf sorgf\u00e4ltig gepr\u00fcft haben und von den Informationen und Antworten des Bewerbers \u00fcberzeugt sind, k\u00f6nnen Sie \u00fcber das Geld sprechen. Dieses entscheidende Gespr\u00e4ch \u00fcber die Verg\u00fctung muss kurz nach Erhalt des ausgef\u00fcllten CIS von Ihrem Bewerber stattfinden. <\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Wenn die Vorschriften Ihres Landes es zulassen, sollten Sie \u00fcber die aktuelle Verg\u00fctung und die Sozialleistungen des Bewerbers sprechen &#8211; wenn Sie \u00fcber Geld sprechen, wollen Sie genaue Dollarbetr\u00e4ge und nicht nur Ja\/Nein-Antworten. Weisen Sie darauf hin, dass der Kunde dies m\u00f6glicherweise anhand von Beispielen aktueller Gehaltsabrechnungen best\u00e4tigen m\u00f6chte, so dass Sie genaue Dollarbetr\u00e4ge als Basis ben\u00f6tigen. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Grundgehalt, potenzieller Bonus, tats\u00e4chlicher Bonus, Urlaub, 401K-Match, Gewinnbeteiligung, Krankenversicherung, Arbeitnehmerbeitrag, berufliche Zulagen (z. B. Auto, Mobiltelefon, Laptop usw.), Erstattung von Studiengeb\u00fchren, andere Verg\u00fcnstigungen wie Gleitzeit, Gesundheitszentrum, Kinderbetreuung, Cafeteria usw.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Besprechen Sie die Gehaltsvorstellungen des Bewerbers &#8211; das Gespr\u00e4ch \u00fcber die Erwartungen des Bewerbers ist der erste Schritt in der Verhandlung, und er ist entscheidend! In diesem Moment legen Sie die Erwartungen des Bewerbers fest, wie ein Angebot aussehen soll, und diese m\u00fcssen mit dem \u00fcbereinstimmen, was der Kunde zu zahlen bereit ist. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Grundgehalt, Bonus, Urlaub, Umzug; w\u00fcrden Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber einen Umzug oder die Erstattung von Studiengeb\u00fchren schulden? Pr\u00fcfen Sie die Antworten der CIS und diskutieren Sie sie ernsthaft und offen. Wenn etwas fehlt, lassen Sie sich eine Antwort geben.  <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Wenn ihre Gehaltsvorstellungen f\u00fcr den Markt unrealistisch sind, werden Sie keinen Erfolg bei der Vermittlung haben, verschwenden Sie also nicht Ihre Zeit. Realistisch sind etwa 10 % mehr, als sie im Moment verdienen, vielleicht 15 % f\u00fcr eine einzigartige Expertise. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Hinweis:<\/strong> Sie planen Zeit f\u00fcr das Gespr\u00e4ch ein und greifen nicht sofort zum Telefon, sobald Sie die Antwort auf die CIS-E-Mail sehen. Sie stellen sicher, dass Sie sich auf diesen Bewerber zu einem Zeitpunkt konzentrieren, an dem er f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch zur Verf\u00fcgung steht und die n\u00f6tige Privatsph\u00e4re hat, um frei zu sprechen. <\/em><\/span><\/p>\n<table border=\"3px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 10px 10px 10px\"><span style=\"color: #000000\"><br \/>\n  <strong><br \/>\n    <em>Muster einer E-Mail an eine Referenz:<\/em><br \/>\n  <\/strong><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Hallo Jess, Mary Jones hat mir k\u00fcrzlich Ihren Namen als berufliche Referenz genannt. Ich arbeite mit ihr zusammen, da sie die Position des Marketing Managers bei Jake Toys Inc. anstrebt. Ich habe mir erlaubt, eine Kopie der Stellenbeschreibung beizuf\u00fcgen, die Sie sich ansehen k\u00f6nnen. Wenn Sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen w\u00fcrden, um mir Ihren kurzen Eindruck und Ihre Gedanken \u00fcber Mary mitzuteilen, w\u00e4re ich Ihnen sehr dankbar &#8211; bitte f\u00fcgen Sie Ihre Antworten dem beigef\u00fcgten Fragebogen hinzu und senden Sie ihn per E-Mail an mich zur\u00fcck.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Ich danke Ihnen f\u00fcr Ihre Zeit.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000\">Anh\u00e4nge: Stellenbeschreibung; Formular zur \u00dcberpr\u00fcfung von Referenzen<br \/>\n<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #000000\"><em><strong>Hinweis<\/strong>: Wenn Sie Referenzen von Kollegen angefordert haben, k\u00f6nnen Sie diese auch auffordern, Ihnen ihren Lebenslauf f\u00fcr k\u00fcnftige Stellen zu schicken. Die \u00dcberpr\u00fcfung Ihrer Referenzen kann Ihnen neue Bewerber bescheren! <\/em><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"color: #000000\">Qualifizierungsgespr\u00e4ch<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #000000\">Wenn Sie nun eine Antwort von Ihrem Kandidaten erhalten haben, um ein Gespr\u00e4ch zu vereinbaren, in dem Sie sein CIS im Detail besprechen, treten Sie in die n\u00e4chste Phase der Qualifizierung ein. Dies ist das entscheidende Gespr\u00e4ch, in dem Sie entscheiden, ob Sie diese Person Ihrem Kunden vorstellen wollen oder nicht. W\u00e4hrend dieses Gespr\u00e4chs werden Sie detaillierte Fragen zum Lebenslauf und zur Verg\u00fctung stellen.  <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>\u00dcberpr\u00fcfung des Lebenslaufs  <\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\">Sehen Sie sich den Lebenslauf des Bewerbers an und pr\u00fcfen Sie den beruflichen Werdegang. Vergewissern Sie sich, dass es keine erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen L\u00fccken in der Besch\u00e4ftigung gibt. Erkennen Sie \u00c4nderungen im Titel, die auf einen R\u00fcckschritt in der Laufbahn hindeuten. Achten Sie auf die Ausbildung, um festzustellen, ob ein Abschluss tats\u00e4chlich erworben wurde oder ob die Person nur 4 Jahre lang studiert hat. Achten Sie auf Unstimmigkeiten, um sp\u00e4tere \u00dcberraschungen zu vermeiden. Bitten Sie bereits im Vorfeld um Klarstellungen, um m\u00f6glichen Problemen vorzubeugen.     <\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #000000\"><em>Entsch\u00e4digung<\/em><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"color: #000000\"><a style=\"color: #000000\" href=\"\"><img class=\"src=\"><\/a>Wenn Sie den Lebenslauf sorgf\u00e4ltig gepr\u00fcft haben und von den Informationen und Antworten des Bewerbers \u00fcberzeugt sind, k\u00f6nnen Sie \u00fcber Geld sprechen.  &nbsp;Dieses entscheidende Verg\u00fctungsgespr\u00e4ch muss kurz nach Erhalt des ausgef\u00fcllten CIS von Ihrem Bewerber stattfinden.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Wenn die Vorschriften Ihres Landes es zulassen, sollten Sie \u00fcber die aktuelle Verg\u00fctung und die Sozialleistungen des Bewerbers sprechen &#8211; wenn Sie \u00fcber Geld sprechen, wollen Sie genaue Dollarbetr\u00e4ge und nicht nur Ja\/Nein-Antworten. Weisen Sie darauf hin, dass der Kunde dies m\u00f6glicherweise anhand von Beispielen aktueller Gehaltsabrechnungen best\u00e4tigen m\u00f6chte, so dass Sie genaue Dollarbetr\u00e4ge als Basis ben\u00f6tigen. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Grundgehalt, potenzieller Bonus, tats\u00e4chlicher Bonus, Urlaub, 401K-Match, Gewinnbeteiligung, Krankenversicherung, Arbeitnehmerbeitrag, berufliche Zulagen (z. B. Auto, Mobiltelefon, Laptop usw.), Erstattung von Studiengeb\u00fchren, andere Verg\u00fcnstigungen wie Gleitzeit, Gesundheitszentrum, Kinderbetreuung, Cafeteria usw.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\">Besprechen Sie die Gehaltsvorstellungen des Bewerbers &#8211; das Gespr\u00e4ch \u00fcber die Erwartungen des Bewerbers ist der erste Schritt in der Verhandlung, und er ist entscheidend! In diesem Moment legen Sie die Erwartungen des Bewerbers fest, wie ein Angebot aussehen soll, und diese m\u00fcssen mit dem \u00fcbereinstimmen, was der Kunde zu zahlen bereit ist. <\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #000000\">Grundgehalt, Bonus, Urlaub, Umzug; w\u00fcrden Sie Ihrem derzeitigen Arbeitgeber einen Umzug oder die Erstattung von Studiengeb\u00fchren schulden? Pr\u00fcfen Sie die Antworten der CIS und diskutieren Sie sie ernsthaft und offen. Wenn etwas fehlt, lassen Sie sich eine Antwort geben.  <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #000000\">Wenn ihre Gehaltsvorstellungen f\u00fcr den Markt unrealistisch sind, werden Sie keinen Erfolg bei der Vermittlung haben, verschwenden Sie also nicht Ihre Zeit. Realistisch sind etwa 10 % mehr, als sie im Moment verdienen, vielleicht 15 % f\u00fcr eine einzigartige Expertise. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn ein Kandidat sein Interesse an einer Stelle bekundet, sind einige wichtige n\u00e4chste Schritte zu unternehmen: Qualifizieren Sie die Kandidaten effektiv, um die Kundenfluktuation zu verringern.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22447,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[1161,93,1201,1205,1221],"tags":[1372,1589,1681,1389,1361,1685,1677,1673,1597,1613],"class_list":["post-25898","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-de","category-business-development","category-practice-areas-de","category-search-recruiting-de","category-talent-sourcing-de","tag-business-development-de","tag-core-services-de","tag-pa3-de","tag-onboarding-de","tag-our-services-de","tag-pa4-de","tag-pa2-de","tag-pa1-de","tag-talent-experience-management-de","tag-workforce-classification-and-payroll-de"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - 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