{"id":25871,"date":"2018-02-10T03:26:00","date_gmt":"2018-02-10T08:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/navigieren-mit-gatekeepern-ein-strategischer-ansatz-zur-steigerung-der-rentabilitaet-von-personaldienstleistern\/"},"modified":"2018-02-10T03:26:00","modified_gmt":"2018-02-10T08:26:00","slug":"navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/de\/blog\/navigating-gatekeepers-a-strategic-approach-to-enhancing-staffing-firm-profitability\/","title":{"rendered":"Navigieren mit Gatekeepern: Ein strategischer Ansatz zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t von Personaldienstleistern"},"content":{"rendered":"

Erschlie\u00dfen Sie neue Einnahmequellen durch die Beherrschung von Gatekeeper-Interaktionen<\/span><\/span> <\/span><\/h2>\n


\n Gatekeeper sind der Schl\u00fcssel zum Wachstum Ihres Personaldienstleisters. Unter erfahren Sie. <\/span>
\n<\/span>
\n
\n wie man an den Gatekeepern vorbeikommt<\/span>
\n <\/span>
\n<\/span> ist nicht<\/span> nicht nur eine n\u00fctzliche F\u00e4higkeit.<\/span>es ist<\/span> eine entscheidende Strategie, die dramatische <\/span>auswirken<\/span> Ihr Ergebnis <\/span>Ergebnis auswirken kann.<\/span> Allerdings steht oft eine gro\u00dfe Herausforderung zwischen Personalfachleuten und diesen wichtigen Kontakten: die Gatekeeper. Die Kunst, diese zu \u00fcberwinden, muss gemeistert werden <\/span> erste<\/span> Ber\u00fchrungspunkte <\/span>ist<\/span> nicht nur eine Frage der Beharrlichkeit; <\/span>es ist<\/span> ein strategischer Imperativ, der <\/span>wesentlich <\/span>auswirken<\/span> den Gewinn Ihres Unternehmens auswirken kann.<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n

Das Gatekeeper-Dilemma: Ein Hindernis f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n


\n Gatekeeper sind h\u00e4ufig die <\/span>
\n<\/span>
\n
\n erste Anlaufstelle<\/span>
\n <\/span>
\n<\/a>
\n wenn es darum geht, potenzielle Kunden zu erreichen. Sie spielen zwar eine wichtige Rolle in Organisationen, k\u00f6nnen aber auch ein erhebliches Hindernis f\u00fcr Ihre <\/span>
\n Bem\u00fchungen zum Abschluss <\/span>
\n Kunden<\/span>
\n . Personalvermittlungsunternehmen, die erfolgreich mit Gatekeepern umgehen, verzeichnen durchweg einen Anstieg bei der Akquisition neuer Kunden und, <\/span>
\n folglich<\/span>
\n verbesserte Rentabilit\u00e4t.<\/span>
\n<\/span> <\/span><\/p>\n

4<\/span> Bew\u00e4hrte Strategien zur \u00dcberwindung von Gatekeepern und zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n
    \n

  1. \n
    \n Vertrauen aufbauen, nicht Widerstand leisten<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Behandeln Sie Gatekeeper mit Respekt und Professionalit\u00e4t. Denken Sie daran, dass der Pf\u00f6rtner von heute der Entscheidungstr\u00e4ger von morgen sein kann. Vertriebsprofis, die positive Beziehungen zu Gatekeepern aufbauen, erreichen eher die gew\u00fcnschten Kontakte<\/span>
    \n und <\/span>
    \n letztlich <\/span>
    \n abzuschlie\u00dfen.<\/span>
    \n ein Gesch\u00e4ft<\/span>
    \n .<\/span>
    \n<\/span><\/li>\n
  2. Nutzen Sie strategische Informationen<\/span><\/span><\/strong>
    \n Nutzen Sie Ihr Wissen \u00fcber die Branche zu Ihrem Vorteil. Nennen Sie spezifische Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert sein k\u00f6nnte, <\/span>
    \n zeigen Sie<\/span>
    \n Ihr <\/span>
    \n Fachwissen<\/span>
    \n und Ihren Wert. <\/span>
    \n Helfen Sie dem Gatekeeper zu verstehen <\/span>
    \n<\/span>
    \n
    \n wie ihr Unternehmen von einer<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/a> von einer Verbindung profitieren w\u00fcrde. <\/span>Auf die spezifischen Bed\u00fcrfnisse eines Unternehmens zugeschnittene Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchren mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu einem Treffen mit Entscheidungstr\u00e4gern<\/span>und erh\u00f6hen damit Ihre Chancen <\/span>zu<\/span> Kunden abzuschlie\u00dfen<\/span>.<\/span><\/span> <\/span><\/span><\/li>\n

  3. \n
    \n Nutzen Sie die Macht der Empfehlungen<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Leads aus Empfehlungen haben in der Regel eine h\u00f6here Konversionsrate als Leads aus anderen Quellen. Nutzen Sie Ihr berufliches Netzwerk, um Kontakte zu kn\u00fcpfen, die die T\u00fcrsteher vollst\u00e4ndig umgehen.<\/span>
    \n<\/span> <\/span><\/li>\n

  4. \n
    \n Setzen Sie auf Technologie und Multikanal-Ans\u00e4tze<\/span>
    \n <\/span>
    \n<\/strong>
    \n Nutzen Sie eine Mischung aus verschiedenen Kommunikationskan\u00e4len, darunter E-Mail, soziale Medien und Telefonanrufe. Personaldienstleister, die einen Multikanal-Ansatz verfolgen, stellen h\u00e4ufig eine Zunahme erfolgreicher Verbindungen mit <\/span>
    \n Entscheidungstr\u00e4gern<\/span>
    \n .<\/span>
    \n<\/span> <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Verwandlung von Gatekeeper-Herausforderungen in Rentabilit\u00e4tsm\u00f6glichkeiten<\/span><\/span> <\/span><\/h3>\n

    Wenn Sie diese Techniken beherrschen, <\/span>sind Sie<\/span> nicht nur <\/span>lernen Sie nicht nur, wie Sie<\/span> an den Gatekeepern vorbeikommt – <\/span>Sie \u00f6ffnen<\/span> Sie \u00f6ffnen T\u00fcren zu mehr Rentabilit\u00e4t. <\/span>Und so<\/span> wie:<\/span><\/span> <\/span><\/p>\n