Als Personalvermittler verbringen Sie wahrscheinlich viel Zeit auf LinkedIn, durchforsten Profile nach aktiven und passiven Kandidaten und versenden unz\u00e4hlige InMail-Nachrichten. Die Anzahl der InMail-Nachrichten, die an potenzielle Kandidaten gesendet werden, geht wahrscheinlich in die Tausende, w\u00e4hrend die Anzahl der Antworten weitaus geringer ist. <\/p>\n
Es kann sich wie vergeudete M\u00fche anf\u00fchlen, wenn Sie jede Woche Dutzende von LinkedIn-Nachrichten verschicken, auf die Sie nur mit Schweigen reagieren. Wie k\u00f6nnen Sie mehr Bewerber dazu bringen, zu antworten? Wie k\u00f6nnen Sie ihr Interesse an Ihren offenen Stellen wecken? <\/p>\n
Wenn Sie lernen, InMail-Nachrichten zu schreiben, die die Aufmerksamkeit der Kandidaten erregen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Antworten erhalten, die das Gespr\u00e4ch (und die Beziehung) voranbringen. Wenn Sie Ihre LinkedIn-Antwortrate erh\u00f6hen m\u00f6chten, befolgen Sie diese Tipps, um bessere Nachrichten zu verfassen. <\/p>\n
Fangen wir ganz oben an. Beginnen Sie jede InMail-Nachricht mit „Hallo“? Vielleicht mit „Gr\u00fc\u00dfe von der Agentur X“? Mit solchen glanzlosen, generischen und unoriginellen Betreffzeilen k\u00f6nnen Sie von Gl\u00fcck reden, wenn Ihre Bewerber einen zweiten Blick auf ihren Posteingang werfen. <\/p>\n
Die Betreffzeile kann \u00fcber den Erfolg Ihrer gesamten Nachricht entscheiden. Schlie\u00dflich ist sie das Erste, was ein Bewerber liest. <\/p>\n
Machen Sie sich Gedanken \u00fcber Ihre Betreffzeile. Diese wenigen Worte k\u00f6nnen dar\u00fcber entscheiden, ob Sie eine Antwort erhalten oder ignoriert werden. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Bewerbers. Setzen Sie Ihren Kandidatenhut auf und \u00fcberlegen Sie: Was w\u00fcrde mich<\/i> dazu bewegen, eine Nachricht zu \u00f6ffnen? Zun\u00e4chst einmal haben Ihre Kandidaten Bed\u00fcrfnisse. Erw\u00e4gen Sie, Kommen wir nun zu der eigentlichen Nachricht. Das Ziel Ihrer Nachricht sollte sein, ein Gespr\u00e4ch zu beginnen. Nicht mehr und nicht weniger. Sie wollen nicht einfach eine neue LinkedIn-Verbindung hinzuf\u00fcgen und es dabei belassen. Das wird Ihnen nicht helfen, Kandidaten f\u00fcr Ihre Kunden zu finden. Sie sollten auch nicht erwarten, dass Sie den Kandidaten mit nur einer Nachricht anwerben k\u00f6nnen. Auch wenn sie noch so gut formuliert ist, ist sie nur ein erster Schritt. Ein Gespr\u00e4chsanlass. <\/p>\n Deshalb sollte sich Ihre erste Nachricht ausschlie\u00dflich darauf konzentrieren, ein Gespr\u00e4ch zu beginnen, das Ihnen hilft, die Beziehung voranzubringen. Eine gute M\u00f6glichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Fragen zu stellen, die f\u00fcr die Bewerber von Interesse sind, oder Details \u00fcber die Stelle zu nennen, die ihr Interesse wecken und sie zu einer Antwort bewegen k\u00f6nnten. <\/p>\n Sie verschicken eine F\u00fclle von InMail-Nachrichten, so dass es sinnvoll sein k\u00f6nnte, eine Vorlage zu verwenden, um Zeit zu sparen. Leider wird diese Taktik f\u00fcr den Bewerber wahrscheinlich offensichtlich sein. Schlie\u00dflich ist eine Vorlage daf\u00fcr gedacht, allgemein zu sein, damit sie an verschiedene Personen gesendet werden kann. Aber allgemeine Nachrichten bringen Sie nicht weiter. <\/p>\n Denken Sie daran, dass das Ziel der Personalbeschaffung nicht darin besteht, Zeit zu sparen, sondern Verbindungen zu qualifizierten Bewerbern aufzubauen, die Sie einstellen k\u00f6nnen. Verzichten Sie auf Vorlagen und verfassen Sie nach einiger Recherche und \u00dcberlegung jede Nachricht f\u00fcr jeden Bewerber pers\u00f6nlich. Wenn Sie das tun, werden Sie wahrscheinlich einen gro\u00dfen Unterschied in Ihrer Antwortquote feststellen. <\/p>\n Die Personalisierung Ihrer Nachrichten hilft Ihnen, mit den Kandidaten in Kontakt zu treten<\/a> und Ihre Antwortquote zu erh\u00f6hen.<\/p>\n Verwenden Sie zumindest den Namen des Bewerbers. Eine weitere einfache M\u00f6glichkeit, die Nachricht zu personalisieren, ist die Verwendung von „Sie“ und „Ihr“, z. B. wenn Sie erw\u00e4hnen, dass Sie immer auf der Suche nach „Industriearbeitern mit F\u00e4higkeiten wie Ihren“ sind. <\/p>\n Gehen Sie einen Schritt weiter, indem Sie Nachforschungen anstellen. Wenn Sie den Bewerber recherchieren, bevor Sie eine Nachricht senden, zeigt das, dass Sie sich M\u00fche geben. Ein wenig Recherche kann sehr hilfreich sein, um eine Verbindung herzustellen. Finden Sie eine gemeinsame Leidenschaft oder ein gemeinsames Interesse, \u00fcber das Sie sprechen k\u00f6nnen. Wenn Sie bestimmte F\u00e4higkeiten, Erfahrungen oder Zertifizierungen, die der Bewerber in seinem Online-Profil angegeben hat, recherchieren und dann erw\u00e4hnen, ist das ebenfalls eine gute M\u00f6glichkeit, die Nachricht zu personalisieren. <\/p>\n Einem Bewerber zu sagen, dass Sie sein LinkedIn-Profil gepr\u00fcft haben und „beeindruckt waren“, ist nicht gerade ein Loblied auf jemanden (und l\u00e4sst die Nachricht sehr allgemein und schablonenhaft erscheinen). Wenn Sie sich f\u00fcr Schmeicheleien entscheiden, seien Sie aufrichtig. Erw\u00e4hnen Sie einen k\u00fcrzlich ver\u00f6ffentlichten Artikel oder ein bestimmtes Zertifikat, und verbinden Sie die Schmeichelei mit der fraglichen Stelle. Sagen Sie dem Bewerber genau, warum Sie glauben, dass er\/sie f\u00fcr die Stelle gut geeignet ist. <\/p>\n Die Menschen haben viel zu tun (vor allem die Spitzenkandidaten, um die Sie sich bem\u00fchen), also respektieren Sie ihre Zeit und halten Sie Ihre Nachrichten kurz und pr\u00e4gnant. Idealerweise sollten Sie 100 W\u00f6rter (etwa drei Abs\u00e4tze) schreiben<\/a>, um eine h\u00f6here Antwortquote zu erzielen. Alles, was l\u00e4nger als 200 W\u00f6rter ist, wird eher ignoriert. <\/p>\n Bonus: Da Sie keine Vorlagen mehr verwenden, sparen Sie mit kurzen, personalisierten Nachrichten Zeit, so dass Sie mehr Kandidaten an einem Tag anschreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn Sie sich mit konkreten Stellenangeboten an die Bewerber wenden, lassen Sie sie nicht um die Details k\u00e4mpfen. Sagen Sie ihnen genau das, was sie h\u00f6ren wollen. Sie werden sich f\u00fcr das Gehalt, die Sozialleistungen und Verg\u00fcnstigungen sowie die Stellenbeschreibung interessieren, also verschweigen Sie diese Details nicht. Gliedern Sie Ihre Nachricht am besten mit Aufz\u00e4hlungspunkten, damit die Bewerber beim \u00dcberfliegen schnell die gew\u00fcnschten Informationen finden k\u00f6nnen. Auch dies zeigt, dass Sie ihre Zeit zu sch\u00e4tzen wissen. <\/p>\n Um zu verhindern, dass Ihre Nachricht nach dem Lesen im Sande verl\u00e4uft, sollten Sie den Bewerbern einen klaren Plan f\u00fcr das weitere Vorgehen anbieten. Lassen Sie sie wissen, wie es weitergeht: <\/p>\n2. Konversation beginnen<\/h2>\n
3. Weg mit der Vorlage<\/h2>\n
4. Recherchieren Sie und personalisieren Sie die Botschaft<\/h2>\n
5. Seien Sie aufrichtig in Ihren Schmeicheleien<\/h2>\n
6. Kurz halten<\/h2>\n
7. Geben Sie ihnen die Details<\/h2>\n
8. Bieten Sie eine klare Folgema\u00dfnahme an<\/h2>\n