{"id":24983,"date":"2022-05-19T21:00:00","date_gmt":"2022-05-20T01:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.people20.com\/blog\/mit-vielfalt-zu-mehr-widerstandsfaehigkeit-in-ihren-beschaffungsstrategien\/"},"modified":"2025-10-27T12:05:50","modified_gmt":"2025-10-27T16:05:50","slug":"using-diversity-to-build-resilience-in-your-procurement-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.people20.com\/de\/blog\/using-diversity-to-build-resilience-in-your-procurement-strategies\/","title":{"rendered":"Mit Vielfalt zu mehr Widerstandsf\u00e4higkeit in Ihren Beschaffungsstrategien"},"content":{"rendered":"

Organisationen m\u00fcssen immer bereit sein, sich in einer sich st\u00e4ndig ver\u00e4ndernden, turbulenten Landschaft mit weitreichenden St\u00f6rungen und unerwarteten Ereignissen auseinanderzusetzen. Kontinuierliche Verbesserungen sind notwendig, um die Langlebigkeit eines Unternehmens zu gew\u00e4hrleisten. Um den wirtschaftlichen, sozialen und technischen H\u00fcrden zu trotzen, mit denen jedes Unternehmen konfrontiert werden kann, sind Widerstandsf\u00e4higkeit und hochkonzentrierte Unternehmensziele erforderlich. Widerstandsf\u00e4higkeit bedeutet, dass man in der Lage ist, potenzielle Risiken zu antizipieren, sich darauf vorzubereiten, sie zu erkennen und darauf zu reagieren und die Auswirkungen, die sie auf Ihr Unternehmen haben k\u00f6nnen, zu minimieren. <\/p>\n

Ihr Personaldienstleister hat die M\u00f6glichkeit, seine Widerstandsf\u00e4higkeit erfolgreich zu definieren, indem er seine Einnahmequellen auf mehrere Bereiche verteilt. Das bedeutet, dass im Falle negativer Auswirkungen in einem Bereich die anderen dazu beitragen, die Einnahmen zu stabilisieren, bis sich die Lage \u00e4ndert oder das Unternehmen sich anpassen kann. <\/p>\n

Die Diversifizierung Ihres Kundenportfolios bedeutet, dass Sie mehrere Einnahmequellen aus verschiedenen Branchen oder geografischen Gebieten ins Auge fassen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Pr\u00e4senz auch international auszuweiten und Dienstleistungen anzubieten, die Sie bisher nicht in Betracht gezogen haben, wird Ihre Agentur den Silo-Effekt des Nischenmarketings aufheben und besser auf die unerwarteten Herausforderungen der Zukunft vorbereitet sein. Die Ausweitung auf die Bereiche Contracting, l\u00e4ndliche Beschaffung und Massenbeschaffung von Talenten sind einige der wichtigsten Methoden, mit denen Ihre Agentur einen vielf\u00e4ltigeren Kundenstamm bedienen kann. <\/p>\n

Die versteckten Probleme mit Nischenmarkt-Strategien<\/h2>\n

Personalvermittlungsagenturen arbeiten seit Jahrhunderten hart daran, Menschen Arbeit zu verschaffen, und ihre Wurzeln reichen bis ins England des sp\u00e4ten 19. Jahrhunderts zur\u00fcck. Die Mrs. A.E. Johnson Employment Agency<\/a>, eine der ersten Agenturen in den Vereinigten Staaten, war selbst eine Nischenagentur und vermittelte Dienstm\u00e4dchen und Lakaien an Haushalte der Oberschicht. <\/p>\n

Am Ende des Zweiten Weltkriegs erlebten die Personalvermittlungsagenturen einen Boom, da die Nachfrage nach qualifizierten Arbeitskr\u00e4ften stieg. Da der Wettbewerb im Laufe der Zeit weiter zunahm, konzentrierten sich viele Personaldienstleister auf die Entwicklung einer Nische, um sich von anderen abzuheben. Die Spezialisierung auf branchenspezifische Erfahrungen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Unterhaltung, Sport usw. bedeutete, dass die Agenturen einen starken Kandidatenpool mit der richtigen Ausbildung und Erfahrung f\u00fcr die jeweilige Aufgabe aufbauen konnten. Diese Nischenm\u00e4rkte beschr\u00e4nkten die Bewerber jedoch oft auf ein oder zwei demografische Gruppen. <\/p>\n

Die Konzentration auf eine Nische kann vom Standpunkt der Positionierung aus gesehen hervorragend sein. Sie macht Ihr Unternehmen jedoch anf\u00e4llig f\u00fcr Ver\u00e4nderungen auf dem Markt. Nehmen Sie die j\u00fcngste COVID-19-Pandemie, die im M\u00e4rz 2020 innerhalb weniger Monate eine vollst\u00e4ndige weltweite Rezession ausl\u00f6ste. Im Juli 2020 meldeten 49,8 Millionen Menschen<\/a>, dass sie wegen der Schlie\u00dfung ihres Arbeitsplatzes oder wegen Gesch\u00e4ftsausf\u00e4llen nicht arbeiten konnten. <\/p>\n

W\u00e4hrend der Rezession durch die Pandemie kam es zu einer K-f\u00f6rmigen Erholung<\/a>. Dienstleistungsberufe geh\u00f6rten zu den Branchen, die am ehesten mit vor\u00fcbergehenden Arbeits- und Einkommensverlusten zu k\u00e4mpfen hatten, darunter Fluggesellschaften, die Unterhaltungsbranche usw. Auf der anderen Seite gab es in einigen Branchen – in der Technologiebranche, in Fertigungsunternehmen, die sich auf die Massenproduktion von PSA einstellen konnten, und im Gesundheitswesen – erhebliche Auswirkungen, die zu einem drastischen Anstieg der Einnahmen f\u00fchrten. <\/p>\n

Dieser ungleiche Aufschwung f\u00fchrte zu zunehmender Ungleichheit, einem beschleunigten Fortschritt in der Technologie, zu Problemen der Agenturen bei der Personalbesetzung und -anwerbung<\/a> sowie zu einer Vielzahl von Bev\u00f6lkerungsgruppen, die keine Besch\u00e4ftigung finden konnten, was zum Teil darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren war, dass Personalagenturen in Nischen nach Talenten au\u00dferhalb ihres Lebenslaufs suchten.<\/p>\n

Diversit\u00e4t als Strategie f\u00fcr die Personalvermittlungsbranche<\/h2>\n

W\u00e4hrend wir manchmal Trends und Ver\u00e4nderungen erkennen k\u00f6nnen, ist die Zukunft unvorhersehbar. Die Pandemie wurde zu einem Beispiel f\u00fcr Unternehmen, die sich auf k\u00fcnftige Marktver\u00e4nderungen vorbereiten m\u00fcssen. Um dies erfolgreich zu tun, ist es wichtig, sich schon heute auf die Vielfalt am Arbeitsplatz zu konzentrieren. <\/p>\n

Die Ausweitung auf andere Branchen, Regionen oder Dienstleistungen kann eine vorteilhafte Option sein, um durch einen vielf\u00e4ltigeren Talentpool eine gr\u00f6\u00dfere Widerstandsf\u00e4higkeit zu erreichen, bringt aber auch einige Herausforderungen mit sich. Sie k\u00f6nnen den Erfolg Ihrer Agentur bei der Umstellung auf eine branchen\u00fcbergreifende Struktur optimieren, indem Sie mit Anbietern zusammenarbeiten, die die Verwaltungsfunktionen unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, die f\u00fcr die Vermittlung eines oder mehrerer Kandidaten erforderlich sind. Wenn es die Ressourcen zulassen, k\u00f6nnen geeignete Akquisitionen und Partnerschaften den \u00dcbergang zu einem schnellen Erfolg machen. <\/p>\n

Wie Sie Ihren Zielmarkt diversifizieren<\/h3>\n

Im Folgenden finden Sie einige M\u00f6glichkeiten, wie Ihr Personalvermittler sein Kundenportfolio diversifizieren kann, indem er seinen Zielmarkt erweitert.<\/p>\n